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除此之外,硬到底一盒25元在哪里买到?
可以尝试以下几点:
1、主推性价比高的产品
也许你的产品主打产品只有一个,那是你的竞品,因为他是你竞争对手的产品,你只能以产品价格的高低去判断,在做竞品分析时,以价格高低去选择竞品。
当然,你不可能一开始就推,一般来说,产品的前期用户量大,竞争者多,你可以通过运营的手段去进行市场优化。
你也可以通过,卖腰包,卖皮具的团队来进行市场调查,看客户的需求和痛点,然后提炼出一个用户感兴趣的卖点,来进行差异化产品。
卖点虽然都有,但却需要一个标准来衡量,如下:
a.有没有足够吸引人的折扣,为了长期成交,你可以在这些折扣上下功夫,尽可能增加老客户的消费频次。
b.用户是怎么购买你的产品的,如果用户能够在优惠券上获得认同,说明你有强驱动力,可以加强转化率。
c.产品是否适用于所有人,是否适合它的某些特性。
D.从你的目标用户人群中,去筛选出具有目标客户特征的买家。
e.去评估你的成本和效益,你是否有足够的理由说服你的潜在用户?
转化率优化是指以自然流量为主的网站优化,你可以参考如下公式:
网站优化中的自然流量是非常重要的一个环节,能够提高网站流量的效率,促进网站的商业机会。但是,自然流量在不同的时间段的转化率都不一样。
比如,当网站需要进行自然流量优化时,这需要按照自然流量的每个小时、每个用户的性别和年龄进行预算,可以更科学地监控推广费用。
网站优化会按照自然流量的成本来付费。一般来说,有两个指标可以评估:
(1) 自然流量的成本
C=网站浏览量×点击率
(2) 用户的购买率
对于付费流量,量化后的平均访问时长、单次点击价格,以及企业主的投放,可以衡量网站的自然流量价值。
比如,一个500uv的网站,如果量化后的平均访问时长超过1分钟,那么这个网站的流量就太差劲了,并且通常很难产生价值。
但是,如果企业主想要提升付费流量,就需要结合网站的实际情况进行优化。
