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我要举一个小例子:
比如,现在很多品牌都选择用优惠券来吸引用户去下单,主要目的就是抓住了用户的贪便宜的心理,然后到了结账的时候直接拿一个免单的商品的单就引导消费者去下单,以此来达到营销的目的。
不过,用户下单的时候,并不知道该怎么消费,所以他们更喜欢用优惠券来吸引用户下单,而我们提供的内容就可以利用这个心理,让用户在购物的时候看到商家提供的优惠券,他们的第一反应就是会下单。
2、优惠券可以分摊损失,刺激消费
假如我们认为用户花了100块买了这张优惠券,那么就等于把这张优惠券花掉了。但是,如果这100块的优惠券没有花掉,用户就会觉得这张优惠券花掉了,没有赚到。
但如果是200块优惠券,花了200块,用户就认为200块的优惠券花掉了,所以就不会下单了。
这就是“我们告诉用户,我们的内容并没有花掉”的逻辑,告诉用户我们的内容并没有花掉,但是我们可以让用户花200块去获得优惠券。
在我们做消费的时候,就是要给用户提供消费优惠券,刺激用户产生消费的欲望,来实现营销目的。
3、把优惠券花出去,增加用户的消费意愿
以上三种就是商家给出的优惠券的一些玩法,但是不同的商家给出的优惠券的类型不一样。
比如,我们给自己的优惠券设置是小额红包,其实红包本身就属于小额红包,所以大家用这种方式来做营销,其实是没有用的。
