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我们发现,2013年中国移动营销市场已经从简单的单点营销过渡到应用营销,开始由营销职能驱动驱动,转向运营驱动。很多中小企业利用移动运营商的机会和优势,从传统的2C营销转为通过运营商为终端用户提供移动服务。
事实上,我认为,移动营销时代的到来,与数字营销的兴起有关。所以说,中国企业移动营销时代到来,与互联网+时代有关。
过去,移动营销将以一种多元化的形式出现。随着互联网的飞速发展,它不再是以往传统意义上的营销渠道,而是移动互联网时代的新媒体。
近年来,人们对广告形式的厌恶,影响了我们的业务发展,但是与此同时,移动营销仍然是一个重要的渠道。
从潜在的搜索流量到线下商店,从简单的获客到电商的转化,都意味着未来的转型。移动营销时代的到来,不仅意味着互联网和线下营销都将为企业带来质的飞跃,而且意味着,传统的营销模式正在重塑。
从构建企业用户模型到分析用户,将在移动营销时代来临
新的企业必须重塑自己的用户模型。他们知道,随着移动终端的迅速发展,用户增长已经成为行业的必然趋势。从精准的流量到更高的用户获取,新的营销渠道正在重塑。
对于新的用户群体,真正需要的是什么,哪些类型的内容是可以触达的,哪些内容是无法触达的,每个渠道有多少可以触达的用户。
这里的潜在用户画像将根据行业的不同划分为不同的级别,即通过细分的用户特征识别用户,并将用户细分为不同的组。
品牌营销将遵循两个核心逻辑:
目标客户:当潜在用户购买时,他们的行为可能是获取产品的信息,或评估产品的质量和功能。
类型:对于线下的商品,例如服装,我们可以通过精确的渠道识别这类用户,并且可以在早期对他们进行相关的产品组合。
这些购买行为意味着哪些内容会让用户参与进来,以及产品能够满足他们的需求。
因此,品牌营销想要建立一个用户模型是非常重要的。它将为公司构建一个潜在的目标用户,然后向他们展示和教育潜在的用户,而通过他们的社交圈子和追随者来提供品牌内容,以达到这一点。
为了更加清晰地理解这一方向的营销活动,你可以在两个不同的渠道中运行。然后,在这两个渠道的初始阶段,你可以使用它们来确定用户的参与度和影响力,并为这两个渠道制定具体的策略。
