从严要求自己，为成长定下决心！

说起和很多朋友聊起这句话,你最想到的应该是美国的名著《超越你的竞争对手》,这里大概是说,德国人对贫穷、低收入、缺乏节制等不理解,如果不是在被贫穷威胁,很大程度上就是因为他们对贫穷的了解不多。

因此,现代外企的营销行为无一例外地要向世界和人致敬。企业的营销行为不仅要坚守本源,而且要符合本源的基本原则,要符合本源的生存发展。对此,美国的企业同样要遵循我国企业的基本原则:创新、求新、回报。没有营销本源的企业营销存在问题,营销者就不可能拥有成功的企业。因此,我国的企业应该从严要求自己,为成长定下决心,以让自己真正赢得竞争优势。

一、“要保持清醒、自觉”

清醒是个挺复杂的问题,可怕的是非常简单,一旦有人做,就会感觉挺难,根本不敢做,也就没有话语权,不想从事销售,也就不可能受到竞争者的欢迎。有些企业可能把这种不良行为当做常态,因此反而被竞争者所蒙蔽,觉得不可能。这种观念是不正确的,这个思想和工作都应该是长久的。

很多时候,企业一犯错误就可能造成灾难,关键在于谁错。例如在工厂经营过程中,必须彻底改变工厂的面貌,最大限度地消灭它;还要由工厂开始生产制造,使其结构相对稳定,并以此来激励生产;而且这个过程也需要用上面说的“有意识”来完成。这样做,工厂才能发展得更好。

创新是强大的,可以让我们朝着美好的目标前进。美国公司的创造者亨利·福特,在过去一年里,无论他们怎样努力,都没能将其生产的商品质量提高到5%。然而,随着时间的推移,人们意识到生产产品的重要性,他们希望企业重视顾客体验,提高顾客满意度,于是就采取了一种策略:把产品品质提高到5%,同时把顾客满意度提高到10%。这个策略取得了巨大的成功。

低效营销,就是利用产品本身的低效,来抬高或者抹平企业的生产成本,从而达到生产效率的提高。其特点是:低效、简单、不灵活。

即在生产生产成本较低的前提下,企业不妨考虑为生产节省不必要的原料,又可为生产省钱。当然,前提是企业降低了原料采购的数量和货品的种类。