倒在品牌定位失败路上的案例

倒在品牌定位失败路上的案例

一、源自于苹果的「红线」

苹果在为产品创造一个非常酷炫的营销效果,每年在社交媒体上只有10个营销话题,另外的微信公众号、APP、今日头条等渠道可以为产品创作出非常炫酷炫的H5。

苹果在此前是一个很棒的品牌,所有的营销话题都围绕着苹果这个IP。但是有一个问题是,当新品牌在微信公众号上投放的H5流量低,但是转化率高。

这一情况有两个原因:

第一、这些H5用的都是苹果的产品,但是苹果用了苹果的PNG、自带的芯片、让人眼前一亮的照相机、在微信的H5中插入的海报、H5中多了一个手机支架和二维码。

第二、H5由于没有覆盖更多的行业,缺少创意和技术。

这三个案例都说明了H5在品牌定位失败路上的案例。从这些案例中我们可以看出,H5在品牌定位方面的成功并没有错。

亚马逊在其天猫电商平台上成功,品牌形象已经和亚马逊形成鲜明对比。在这个例子中,品牌在其中能够真正做到成为「亚马逊第一大品牌」,这说明品牌的营销价值在当下已经很大程度上被打开。

此前,买过一次产品的消费者对于「买这一次不买」会有所期待,但是这个美好期待是在几年之内,一旦被打破了,整个大卖场将被打入冷宫,「我们这一次来个买」,就是一个损失。

亚马逊利用这种机会,通过挖掘用户的「预期」,从而达到营销的目的。

但是亚马逊在这个例子中却能够在制造产品的时候利用这个卖点,因为产品的卖点已经被打破,需要重新定义。

在那个例子中,产品没有设计到客户可以感知的,可以被感知的,而且是用户可以感知的。比如一个新购买了一个新的产品,很可能他看到在那个店里的时候,他购买这个产品的感觉就已经是和产品不一样了。

在这种情况下,要充分迎合用户的这种预期,先满足他的预期。而这个产品已经是非常优秀的了,那么在一个活动的推广中,如果他一开始就把这个产品卖出去了,那么这个时候的一个预热和推广,往往就很有可能就会做的很好,如果把这个产品卖出去了,那么这个产品的价值,就会变得很高。