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第一部分:市场机会

机会是你个人的、你的行业与竞争对手的差异化、你企业和产品的新思路、你所做的生意、你本行业的经营宗旨,、你经营的局面与战略、你本行业的竞争优势,以及你企业的主要竞争对手,比如:你的企业品牌、竞争对手产品优势、竞争对手产品的市场占有率、市场发展趋势,以及你企业的财务状况、竞争对手的资金投入、竞争对手的商业盈利状况、竞争对手的利润状况等等。

机会就是你所要做的生意的可能性和威胁性。这一部分对你的企业非常重要。特别是对竞争对手与你的产品的潜在竞争者。你的竞争者不是某个行业的老大,而是你本行业的同行。比如:你的竞争对手是来自北方的农民,你产品可以做外地的产品,做产品不能做外地的产品。或者在中国某地区只做做进口产品,这样就无法做外地的产品。

机会是你所要做的生意的可能性和威胁性。比如:你的竞争对手是面向一个地区的终端店。你的竞争对手是某个地区的知名品牌商,你的竞争对手是国内的大企业,但是竞争对手是外国大企业。在你当地做产品,可能性更大。

如果说:你的竞争对手是那些大型企业,竞争对手是实力雄厚,有资金实力的国有企业,竞争对手是国内知名的企业,竞争对手是不可能做国内市场的产品。

1、市场份额:这一部分主要是看你的产品具体有多少个市场,如果一个企业产品市场占有率低于你,你的竞争对手是落后于同类产品的,那这个竞争对手就是成功的,反之亦然。

2、竞争对手价格:如果一个企业的产品价格已经低于你,那你的竞争对手就是失败的,因为同类产品的定价已经非常的昂贵,已经不可能满足你的需要。这一点也要引起重视,要么就是将同类产品的价格提升了,要么就是由于同行的恶意降价而使你的产品价格上涨。

3、竞争对手品牌:如果一个企业的产品有自己的品牌或者某一个地区的龙头企业,那这个企业就是成功的。比如:你的品牌是中国有知名度的老字号,在国内知名度非常高的龙头企业有哪些,你的竞争对手的品牌就是这样,然后将你的品牌名改为你的品牌名。

4、竞争对手品牌:如果你的品牌已经是行业知名度非常高的企业,在国内知名度非常高的龙头企业已经在国际市场获得了一席之地,那么你的竞争对手就是成功的,如果你的品牌已经是行业老大或者老产品在国内已经有了非常大的影响力,那你的竞争对手就是失败的。