创新品牌策划与推广方案

创新品牌策划与推广方案

一、特色市场细分品牌营销定位

优势1:产品优势:由于精准锁定了潜在客户群,可以有效避免市场上众多同质化产品的价位竞争。

劣势2:品牌忠诚度高,对于后期的产品推广可以通过强势的品牌展示赢得更多客户群。

优势3:品牌推广速度快,成本低。从产品的市场占有率,客户群和商誉等方面着手,通过不同的宣传方式扩大产品的市场知名度,将更多的潜在客户群定向给新的客户群,同时提升品牌的销量。

优点4:建立相对稳定的客户群,推广效果好。企业有了自己的竞争优势,自然要进行有效的推广了。

二、细分市场目标市场

目标市场确定后,就要进行细分市场了。根据细分市场目标市场的特点,策划目标市场,制定合适的市场营销策略和营销计划,制定具有针对性的产品和促销计划。

1、根据竞争者产品情况进行细分市场分析。对竞争者进行分析是为了确定新市场中企业的竞争优势和市场潜力,然后制定适合本企业的市场营销策略。

2、对竞争对手产品情况进行细分。分析竞争者产品的主要功能、特点、市场份额、产品品牌和包装。

3、确定产品线以确定主要竞争者。根据公司的销售目标,以最大限度地为企业提供更具针对性的产品和服务。

4、寻找潜在客户。在确定产品线以确定主要竞争者之后,就要通过观察与目标市场进行沟通,了解对方产品的市场地位和产品的优缺点,并寻找潜在客户。

分析产品SWOT是研究竞争者在市场上处于什么位置、相对弱势,以确定营销战略以赢得优势的一种方法。

1、以产品为中心,根据优势、劣势进行规划,形成产品矩阵。根据产品优势、劣势的特点,制定相应的产品线。

2、选择恰当的目标市场。通过产品矩阵确定产品在目标市场上的位置、名称、购买者、替代品、替代品。根据产品优势,确定产品的销售范围和产品系列。

3、产品系列的特点,比如多个品种、不同规格、不同功能、不同包装、不同包装的规格、不同包装的使用方法等。

4、确定产品在目标市场上的竞争优势。根据产品的竞争优势,确定产品在目标市场上的竞争地位、优势、缺点、以及产品在目标市场上的地位。

明确了产品定位后,我们就要开始对目标市场进行规划。

一般来说,大多数公司都想在产品进入市场前达到一个理想的销售量,这样可以帮助企业在确定目标市场后达到一个理想的销售量。实际上,这样做并不容易。

营销目标应该与企业的总体战略相一致。