地产中介销售技巧和话术经典

地产中介销售技巧和话术经典案例

案例一:同城卖房的一套方案

1、客户对房的产品信息很模糊,没有真正深入了解楼盘概况。

2、在签合同时没有明确规划,需求和要点混乱,现场审核不出来,最终签下的合同不会有效。

在签合同时没有明确的规划,客户所选择的楼盘描述文字不准确,最后签出的房子不是想要的,结果只能把房子卖给附近的朋友。

房地产中介客户刚到售楼处,总是对项目的户型比较了解,对楼盘的信息不够了解。

4、客户在签合同时没有充分了解项目的类型、政策、价值、地理位置等,后面的交房就不能顺利通过,最后签下来的楼盘信誉受到了影响。

5、项目交易时间比较长,交房时间一般在半个月-一个月,这样就可以避免了客户找不到房子,最后项目生意做不好的情况。

房地产中介销售技巧和话术经典案例

例1:对于客户本身产品的信息已经不能满足项目销售的要求,

该项目可以借鉴以上几种销售方式:

1、向客户销售产品的过程中,可以罗列出客户的意见,帮助客户把握产品在销售过程中的优势。

2、向客户介绍项目的建筑条件,罗列出工程项目的费用、成本、施工时间等,以及客户可以得到的项目交付时间、水电费、人工等。

客户看到房子后,不要急于去接客,这样客户会认为项目做的不好,甚至会把房子打的很烂。

例2:销售楼盘的时候,不单单从外观、质量、价格等,而是从整个销售过程中,客户对项目的整体看法、想法和态度等方面都要予以解读和确定,从而获得客户的信任。

例3:这样可以减少销售过程中客户的信息不对称,能够让客户感觉到项目的不错。

销售技巧和话术经典案例

就拿笔者来说,一般项目的售楼处主要是由各个企业的房源公司提供的,因此,通过邀约客户,以及拿好产品进行打电话来销售项目是必须的。但是邀约客户时,通常会出现这样的情况,置业顾问没有充分的了解到客户的需求,那么客户如何选择,如何能够有效解决这种问题,或者是需要更好的服务,还是只是从前邀约,到现在的选择。而这些都是不同的,是由楼盘所在的地区、销售的年龄、经营的行业、各销售区域以及各房企的实际情况等共同决定的。