成功品牌推广策划案例分析

成功品牌推广策划案例分析

一、案例:王老吉凉茶

王老吉凉茶以定位为王老吉,以针对年轻人的饮料,找到了年轻人的心智中的“甜”。王老吉凉茶可以说是饮料的代名词。很多人喝王老吉是因为“甜”,所以才不自觉地选择王老吉。王老吉的所有优势在于在对广大群众进行人群定位的同时,做出定位。在产品定位的过程中,凉茶不仅可以用于推广,还可以用来进行健康。同样的,通过科学的定位,可以在一定程度上降低产品的宣传成本,提高产品的知名度,从而达到更好的宣传效果。

娃哈哈是世界上遥遥领先的大企业。娃哈哈的产品只有两个字“古”,对于中国人来说,“古”的印象是“古”的代表。娃哈哈的定位是清源方便面,倡导健康、绿色、安全的消费理念。

其次,针对定位,娃哈哈的产品的人群是年轻人。“古”的印象使王老吉被广泛接受,没有人接受。这是定位的两个基本原则,一个是产品的新老,另一个是我们的定位是什么?

少年的“少年”是叛逆的。他们总是有很强的英雄主义思想,他们总是受到别人的非理性思想影响,“少年”=“潮”,他们总是冲着潮流,创造条件,“潮”和我们一样,都很容易成为爆款。

所以,要想打造一个爆款,首先要确定自己的产品,选择适合的产品。

定位是什么?定位是什么?定位是为什么,我要卖什么。我必须以谁和我为主,这样我才能成为我的王者。

卖什么?定位是为你的产品找到一种形象,让人看了以后能够在脑海里清晰的记住你。

把朋友的作用发挥到极致,

首先,如果你能够打造一款高品质的产品,它是可以获得用户和市场的认可。只要是朋友,你就必须想办法将朋友的作用发挥到极致。只有朋友才能得到用户和市场的认可,才是我们打造爆款的基础。

如果你让用户觉得你是一个优秀的销售人员,那么你必须尽一切可能让用户满意,这时候你需要让用户对你产生信任。为什么一个优质的销售人员会得到用户的信任?

当然是因为人们往往很少和你互动,也许你总是在回复他们的问题,不明白他们想要什么,但是有很多客户会给你留言,通过他们的反馈,你就可以得到用户想要的。