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除了爱客CRMApp之外,爱客CRMApp还提供了很多对销售团队友好的方法。最重要的是,我们发现,营销人员应该在不影响销售团队的情况下使用,这样就可以有效地帮助你提高销售业绩。
在今天的研究中,美国营销人员和销售经理对“如何提升销售业绩”表示了良好的意愿。
从上图可以看出,该公司认为他们的销售团队可以帮助你提高工作绩效。
请注意,“提升销售业绩”并不是一个短期的行为,而是一种长期的战略,需要你去认识到,提升销售业绩需要用正确的目标去推动,只有当你知道如何去帮助销售团队时,他们才会采取行动。
应用到营销人员的方式
营销人员应该更加专注于销售业绩,而不是仅仅依赖于短期的客户关系管理。我们知道,营销团队的力量是非常强大的,但是,营销人员也应该同样专注于销售业绩,因为如果你只关注短期的客户关系管理的话,他们肯定会帮助你提高销售业绩。
而一个长期的成功销售管理模式的成功,必然需要你的那些不断努力追求提高销售业绩的营销人员。
你需要不断提升你的销售业绩,因为销售团队才是真正需要你提供帮助的人,营销团队也是如此,你需要对你的目标客户和其他客户有所了解,你才有可能促进销售团队的成功。
你应该拥有一个优秀的团队,而不仅仅是一个“逆水行舟”的小团队。你需要能够理解团队目标的分析、目标的制定以及团队成员的积极思考,对团队成员的努力程度做出快速反应。
如何获得好的营销团队
你需要帮助你的团队成员知道他们的成长与痛苦。
如果你的团队目标对销售团队的成功至关重要,那你需要帮助团队成员轻松了解团队目标的分析、目标的制定以及团队成员的积极思考。
你需要让团队成员知道你想要获得什么样的结果,并且成功了。
但是这并不意味着你可以将所有的工作都交给团队成员来完成,当你的团队的目标趋于一致时,你需要问自己两个问题:
“是否愿意达成这个目标?”
如果目标趋于一致,你可以放心,团队的积极性会高,那你可以获得更高的奖励,并且你不会那么累。
