电商产品运营推广大揭秘

电商产品运营推广大揭秘

电商产品推广到底有什么用?

电商运营推广到底有什么用?

电商运营推广作为为什么要做电商运营?

对于电商运营推广来说,需要一个把产品放在首位的营销推广,有了商品才有成交,后面的成交都依赖于运营推广。

流量是互联网世界的一张名片,没有流量产品就没有商业价值。流量是有温度的,即使是人工获取也会有结果,而在这张名片上展示的内容就是产品的核心内容,就是产品的核心优势。

产品是驱动产品发展的核心,能够给产品带来成长,产品为什么需要这样做?我们需要向哪个方向走?谁来领导?谁可以带领我们成长?

产品核心有一个词:规模。产品是谁决定的?产品的成功决定了产品能否稳定、持久地活下去。这个词是最能说明产品价值的词语,产品和产品结合得好,产品能成为一个大的引擎。

销量是电商产品运营推广的最根本的一个核心,在电商平台流量为王的时代,平台的推广显然不仅仅局限于产品本身,还包括渠道。

让产品销量能稳定增长的公式:产品销量=流量+转化率*客单价

转化率是电商平台运营推广的最高标准,转化率是电商平台运营推广中最重要的考核指标,转化率过低说明渠道选得再好,展现量不理想,转化率不够高,自然是不赚钱的。转化率的高低就是产品的基础,这个维度决定了用户量、用户粘性、复购率等因素。

这里的客单价包括价格、流量、转化率等综合因素,是衡量产品价值的重要指标。

由于电商平台的交易类、本地类等产品的特殊性,不可能很精准地判断单个产品的客单价。在运营推广中,确定衡量一个产品价值的标准是用户量、用户粘性、复购率等。

因此,在“流量”和“转化率”的衡量指标上,电商平台在各个环节的侧重点不同。

从流量渠道的关注点来说,主要考虑的是流量的获取成本、获客成本、流量的转化率、复购率等;从获客成本的视角来看,主要考虑的是用户的留存率和用户的活跃度。

从流量的获取成本上来说,主要考虑的是用户的激活和转化率等。从转化率的视角来看,主要考虑的是用户的使用产品的粘性、复购等。

用户的活跃度反映了用户对产品的认可程度,活跃度是衡量产品价值的重要标准。活跃度越高,说明产品的粘性越大。