电商推广运营的考核指标

电商推广运营的考核指标有哪些?

企业要做好一个电商平台,考核指标也是非常重要的。我们可以从运营的角度,去定义这个岗位,比如说你的店铺一共是300家左右,销售额21000万,那考核的就是300万。而且从运营者的角度,考核的指标并不是在,而是在业务过程中,哪些动作要完成,哪些动作要控制。

这个指标主要从获取流量和转化率两个方面去看。

获取流量的方式主要有搜索引擎广告投放、资源置换、B2B推广等,其中,搜索引擎广告的流量成本是最低的。目前,搜索引擎广告还处于比较红利期,还在进行更加精细化的探索和测试阶段。

转化率主要指的是页面打开率、用户点击率、订单量等,这几个指标就是你通过数据分析的时候,在你衡量推广效果的时候,可以通过数据来支撑。

电商运营工作包含,线上推广、线下推广,都是涉及到这个岗位的,在这个工作过程中,最核心的一点就是需要你的业务能力。

你是一个服装店的店长,你每天需要做的就是围绕着衣服去推广。在流量平台去做推广,在这个过程中,可以根据你现有的产品和服务去选择平台,去获取流量。

但是如果你是一个化妆品店的老板,你需要给他一个订单量,只有完成订单量达到一定标准,你才会去考虑把订单量提高。

投放可以看做是你的运营目标,而如何获取流量是你的运营策略。

你的预算是1000元,如果你每天去投放一两条视频,那么可能在流量平台的数据上,会提升3倍甚至更多。

你要怎么提升自己的数据能力,才会有更好的结果。

做流量分析工作的目的,是为了厘清流量渠道,并且找到流量的支点,进而找到对应的调整。

有的人会说,我的同行都在竞争,你的同行肯定还有其他的同行吗?其实,在这里,我需要告诉你的是,不是。

你不可能只把同行的同行做的好,同行做的不好,只是因为同行更加努力。

当你找到这样的支点之后,就需要用相应的方法去调整流量,让流量更加稳定。

我看到过一些微商做的很好,流量也很稳定。

比如,你如果把微博、贴吧、知乎、豆瓣、简书等这些流量渠道都整合在一起,那么你的流量就会稳定很多。