电梯销售计划方案编写指南

电梯销售计划方案编写指南

根据媒体、大众的不同特点,新闻发布,规划出完整的工作流计划,一般要包括销售流程、政策、产品、人员、作业、事件等,根据重要信息如购买时机、产品发布会、收尾季节、人员等,进行明确的组合。

媒体、大众的不同特点决定了方案的结构、宣传推广形式、策略、规划、时间、内容等,这也是我们本次序言之下的的准备工作,以此来支撑落地方案的撰写,最后我们再回过头来看这次战役的主要内容,为了明确我们的目标,一般会先按照任务细分,以利益点、用户属性、品牌优势、历史研究、资源资源包等列出最为有效的方案,然后紧接着根据前期的准备工作,来针对此次活动的目标来进行量化,最后通过策划案来完成这次战役的结果。

人员、作业、事件的不同特点、阶段、数量、成本、执行等等,这些都需要明确,然后再来进行细节的划分和计算,最后制定出每个步骤需要的人员和资源。

用户、资源、时间、组织、计划等都可以进行量化,量化后又是所有活动的过程,就在此基础上来明确各个节点上要涉及到的人群和活动内容,同时需要根据整个活动的目的、主题、节奏来确定最适合这个活动的人群和资源。

关于量化的具体方案,根据《精益创业》这本书中的介绍,主要是梳理常见的几类:

1、内容形式:视频、直播、展会、会议、手册、海报、传单、线下门店、二维码、渠道展架、广告牌、视频、文案、图片、文字、插画、H5、包装盒、线下培训、海报、物料、POI海报、积分兑换奖品、实物奖品、奖品限量等,让用户在活动过程中,也能通过简单的动作获得各种积分,比如设置为100积分可以到100积分,也可以设置为1000积分,既可以积攒积分到什么奖品,也可以获得什么奖品,达到多少积分,才能通过相应的权益,激励用户进一步丰富活动。

2、活动执行落地:这是最基本的执行环节,也是需要提前规划好要做什么,有哪些内容和创意,比如以什么活动为例,一般的活动都要有很明确的目的,才能有针对性的去做,活动上线后,需要和渠道商沟通好,还需要及时跟进渠道,这样才能保证活动能顺利开展。