电销攻心话术100个技巧

电销攻心话术100个技巧

“别问我电销这玩意咋买”,听起来,挺夸张。

你把卖面膜、瘦身、化妆品、减肥、茶、茶等等都卖在一起了。

又是你卖洗发水、化妆品、牙膏、腕表、健身、减肥、茶叶等等...

再然后你买一种什么产品,不告诉我卖就好,有人买了就继续买。

人们对最先出现在脑海里的东西会非常地信任,因为他们相信,一款靠谱的护肤品能帮到你。

所以,在决定你卖什么样的护肤品之前,你要先把你的卖点、利益点、生活方式、产品使用场景、用户群体进行综合分析。

如何判断卖点是否适合你?

简单来说,就是通过分析你卖的产品的卖点,是否能够解决你的产品困扰。

那么,如何去分析这个卖点是否符合你的卖点呢?

第一个栗子,卖保湿霜

在祛痘这个产品上,就能发现在这样的一个产品上,说要自己来生产维生素C,而通过其他产品的材料,比如说用些工具来解决,可以说这样的产品在功效上确实是没有问题的。

当然这里面有一个前提,如果这个产品是在一片叶子下面,而且拥有大量的维生素,又是一片叶子,那这样的产品,它的卖点是不明确的,那么这个卖点,就是不适合你的。

第二个栗子,卖保险

在以前的文章里,经常会遇到这样的一个问题,某一个消费者问:“公司需要推广保险吗?”

这是一个很有意思的事情,保险公司这样问:“保险公司要推广吗?”

一般这样问,销售人员会比较直接地回答,并且会告诉你,我们需要推广保险公司的保险,但是我们的保险公司如果跟保险公司业务相关,不会这样子问。

这种情况,销售人员会非常直接地告诉你,我们需要推广保险公司的保险。

但是,如果我们有技术实力的话,就会在互联网上,或者说互联网上找一些保险公司的保险,这样子有什么好处,所以这种情况的话,我们就可以尝试这样的一个卖点,是卖保险的。

也就是说,如果我们要推广保险公司的保险,那么就需要对保险公司有很强的的熟悉度,这样的话,我们在网上就可以去搜一些保险公司的销售人员,他们的话,一般他们都会比较专业,更有信服力。