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谈及这一案例,我们还想聊聊,白云区人和镇沟通100的背后秘密。
首先我们先简单回顾一下,这个案例来自于可口可乐。这是可口可乐公司品牌生产的一款饮料,由可口可乐在全球各大渠道进行的营销活动,以及它的渠道优势。那么这个事件发生在什么地方呢?
通过与可口可乐建立了合作关系,这个品牌能够做到“把东西卖出去”,那么这个合作的核心就是“借势营销”。
“我买一瓶可口可乐,你送一瓶可口可乐”
让我买一瓶可口可乐
这个案例里还有一个有趣的事情,百事可乐是如何将“借势营销”实现裂变式传播的?
通过模仿百事可乐的营销方式,从而实现了他们之前在可口可乐的营销中发现的场景。
然而这些场景出现的时候,可口可乐却没有与用户的真实需求进行沟通,比如,你买一瓶百事可乐,只是想要购买一瓶可乐,对方收到了你的邀请。
这种场景就是他们在利用什么呢?是什么原因促使你“分享”他们呢?是因为这个场景中的用户也许更渴望获得“即时满足”。
在这样的情况下,那消费者怎么可能不分享呢?可口可乐与用户建立了“社交关系”,而这个“社交关系”可以为他们的社交提供动力。
于是,可口可乐这个想法便诞生了。
3.拼多多的流量池
在拼多多的营销中,拼多多的产品逻辑是:以更低的价格售卖,获取更多的流量,并以更低的价格把更多的用户给转化。
这也是拼多多的逻辑:
其次,它是靠着拼多多的流量池做起来的。
拼多多的成功其实源于其流量池。
那么拼多多怎么做呢?
首先,通过流量池的入口,把产品做成一个裂变的“工具”。
其次,把产品做成“局外人”的形象。
最后,它做了“二元红利”,将品牌和产品以更低的价格进行捆绑,让消费者在低价的情况下购买产品,从而获取了流量。
04拼多多“五重模式”
为什么你一定要研究拼多多,这背后的逻辑到底是什么?
从最简单的角度来思考:什么是“五重模式”?
也就是拼多多五重模式:
“拼多多”流量池,我认为是一种“广告”模式。
以0元购的拼多多“一元购”,还有以0元购的拼多多“拼购”。
