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一、什么是产品推广方案?
产品推广方案是指对产品市场环境、产品功能、技术优势、产品管理和管理、资源整合等方面进行深入研究和研究的方案。其中的内容主要包括:产品的推广策略、渠道、广告策略、时间节奏、关键环节和企业战略等等。
产品推广方案是对产品自身推广方法、渠道组合等方面进行详细的研究和分析,使产品推广更具系统性和实用性,有效避免了对产品推广、营销推广的盲目跟风和盲目跟进造成的。产品推广方案主要包括以下内容:
(一)产品自身市场环境分析
产品自身的市场环境分析主要是为了了解产品在市场上所处的位置和产品未来的发展趋势,以此来制定产品推广策略,制定产品推广方案。
1.产品自身的市场状况。
如:目前市场上产品有哪些?有哪些功能?新产品在市场上的表现如何?产品的优缺点在哪里?该产品目前市场份额有多少?产品的市场空间有多大?同类产品在市场上有哪些优势?
产品质量是指产品所具备的独特价值和竞争优势。产品质量是决定产品质量的重要因素,在产品质量方面主要包括产品质量的优越性、安全性、适应性、和延伸性等。
3.产品自身的渠道特点。
渠道特点是指产品本身具有什么样的特点。如产品自身的地理位置、品种特点、包装设计、销售渠道等。
(二)分析产品市场机会和威胁
(1)确定产品市场机会。
如公司有新产品,市场潜力大。正好我们正在开发,市场有待开发,可考虑全面开发,先期铺量,再逐步提高铺量。
(2)分析产品威胁。
如公司新产品在市场上有一定的知名度,市场份额大,可考虑争取在该市场上占有一定的份额,先期铺量,后逐步提高铺量。
(3)确定产品威胁。
如公司新产品在市场上处于劣势地位,销售渠道不畅通,新产品在市场上不成功,消费者对该产品的信心下降,一方面,公司有新产品,市场上的潜在消费者较少,更愿意购买该产品,另一方面,公司新产品的知名度较低,消费者对新产品的信任度不高,不容易产生购买行为,从而使公司新产品在市场上销售不出去。
(4)确定产品的威胁。
产品的威胁是什么?威胁是指产品在市场上的竞争优势。
比如,公司有新产品,市场上竞争者比较多,消费者不了解该产品,不容易产生购买行为。
