探索品牌战略决策

探索品牌战略决策时,品牌已经在此基础上发生了变化。

但新的发展,一定会遇到几个品牌能够率先关注、“引领潮流”。

首先,快时尚(2021年5月)的红海、“买不起”的“跨界”、“竞品”等层出不穷,让消费者真正放心。

而另一个国货品牌玛戈兰黛则面临的窘境。其品牌定位很有代表性。玛戈兰黛瞄准时尚与潮流这一趋势,以目前时尚的理念引领时尚潮流。

他们认为,消费市场本质上是消费者在消费过程中接受的品牌认知。因此,产品本身必须与消费者紧密相关。

从产品和渠道的角度,我们可以看到,品牌传播的最终目的是:打造产品,以及强化产品。

当然,无论是在营销策略上,还是在产品的设计、生产、包装上,甚至只有一点“引领潮流”,都是过于片面的。

当然,还有一个值得思考的问题。那就是,你是否了解消费者的购买需求?

事实上,有许多解决方案。这个“引领潮流”确实给了不少年轻人一个心智上的理念,但大多数人都没有意识到。

比如,“90后”买的,基本上是更便宜、更好的产品,他们购买的欲望也更强烈。而买这个产品的人也应该是更高学历、更关注自己的未来和年轻人,更愿意购买这样的产品。

实际上,我们都应该认为,消费者对价格很敏感,尤其是在他们为满足某种需求而买单时。

对他们而言,自己的理想生活就是低价格、更好的产品,以他们更愿意为低价格、更好的产品买单。

但是,消费者并不这样认为。

一个品牌最怕的就是价格战,尤其是在有很多竞争对手和竞争对手的环境下,消费者的购买欲望越来越强烈。

消费者在竞争激烈的市场中,除了品牌本身的质量以外,还可以用一句话来概括:“人们更关心的还是产品的价格”。

也就是说,我们的价格在下降,而产品的品质在提高,人们对产品的评价也在提高。

那么,市场价为什么会下降呢?我们一起来看看。

对品牌来说,没有一个品牌能左右消费者的价格,是对品牌构成的威胁。

消费者“还是认为“这是最好的产品”。

消费者的价格不会像我们一样,很容易受到品牌影响。

对消费者来说,他们的需求越明确,价格也就越低。