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互联网+项目策划书主要包括4大模块:项目的方案策划、营销方案、营销方案、客户关系管理、平台营销策划。
本文将以营销方案为例,来看完整的项目策划书的内涵。
营销方案是营销整体工作的一种形式,具体可以分为市场分析、竞争分析、产品定位、渠道选择和策略、项目管理、促销和渠道建设五个方面。
营销方案主要是对产品进行战略规划,分析产品的定位、目标消费群、市场容量和销售趋势、潜在需求和市场潜力,确定产品市场切入点、产品设计、产品定价、产品组合、渠道建设和促销方案,确立新的市场定位、产品定价、渠道规划和促销方案。
营销方案是对整个营销策划过程的总和,在所有营销方案中都是重要的。
营销方案从运营角度来说,包括:(1)根据企业的目标和战略规划来制定营销计划;(2)根据产品或服务制定营销方案;(3)根据竞争优势、顾客购买力和市场营销战略规划来制定营销计划;(4)根据产品或服务满足市场需求的不同,制定相应的营销计划;(5)根据市场、用户和产品的特点制定营销计划;(6)根据营销目标、市场策略、营销战略规划,分析和确定营销组合方案。
1、市场营销方案的基本概念是什么
营销方案的基本概念是什么?
营销方案是在市场经济条件下,通过专业的营销团队对市场进行综合分析,制定合理的营销计划,并且经过适当的方案策划,为产品的研发、销售和服务创造合理的营销条件和市场效益。
2、营销方案的实施过程
营销方案的实施过程分为四步:1.市场调查;2.市场分析;3.产品规划;4.营销策划。
1、市场调查
市场调查是指企业在市场调研中收集市场信息,并根据市场信息进一步对产品进行定位、设计和生产的过程,以确定产品的销售和市场营销组合。
2.产品分析
产品分析主要包括产品、目标市场、产品的优势、劣势、市场机会和威胁。
3.产品功能定位
产品是企业在市场上创造出来的具体产品。通过分析,我们可以找到产品的产品设计、功能、特点和需求等。产品开发要注意以下几点。
(1)产品与市场定位和产品目标的吻合度;
(2)确定产品的功能定位;
(3)确定产品的市场潜力和产品生命周期;
(4)对产品的市场占有率的分析。
4.市场营销组合
根据企业在市场中的不同组合,确定营销组合策略。
