互联网产品销售，让你畅享数字时代的购物乐趣！

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一、虚拟产品:即产品

虚拟产品的核心就是“送钱”,与之相关的“送钱”营销可以理解为送钱,送现金,送货品的组合营销。送钱就得送产品,送给用户是为了解决需求,送给用户是为了更好地满足用户的体验。

虚拟产品是指用户用虚拟产品购买产品后,购买者本身就成为虚拟用户,为了满足用户的体验,而最终产生的消费。

我们知道现实生活中,无论我们如何消费,最终目的都是希望能让自己的产品有更多的用户,包括了我们所熟知的天猫,京东,而在现实中,这些产品在使用过程中都是虚拟的。用户对这些产品的预期,比实物的预期还要高,同时也是产品吸引用户的一个重要因素,对于实体产品来说,我们需要将这些产品赠送给用户,让用户感觉到很有趣。

送钱就是一个骗局,这个骗局虽然说得简单但也是难做到的,尤其是送钱,只有送给用户的产品才是可信的,也是具有真实性的,对于实体产品来说,就是一个能让用户自己感知到的消费产品。在这里,有一个最简单的用户获客的公式:利润=用户获取成本*用户转化率。

首先是用户获取成本,用户获取成本是指用户购买产品后的成本,以虚拟产品为例,用户的获取成本一般是指产品本身的成本,而转化率是指用户购买产品后的这种购买产品的完成路径。

这个公式有很多,在这里,我们先简单介绍下具体的商业公式:

流量=流量*转化率

这个公式能够让大家看到一个真实的用户购买产品的场景,同时,也说明了当下的互联网营销市场是一个流量聚集的时期,随着广告投放的效率提升,新用户获取成本的提升,获取流量成为了一个需要考虑的问题。

那么,现在流量稀缺的年代,用户为什么不选择通过互联网获取产品呢?那么,在这个问题上,我们来思考下:用户为什么要主动来获取产品的呢?

1、为什么要主动获取产品的使用价值?

对于互联网企业来说,用户获取产品的核心目标就是降低获客成本,提高用户的重复购买率,我们通过一个简单的公式来表达就是:免费=流量*转化率。

因此,当下流量获取成本越来越高,甚至完全被互联网抛弃的时候,我们就不得不去思考如何降低获客成本。

2、为什么要放弃互联网获取产品的流量?

除了流量成本高之外,互联网获取产品的转化率自然也是越来越低了,尤其是新用户的获取成本越来越高。