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互联网流量投放:揭秘成功吸引目标受众的秘密策略!
一、“重投率”和“重增长率”的关系
在互联网流量和预算分配机制不断改变,单投型广告是增长效率最高,转化效果最佳的广告模式。这也是为什么大部分企业倾向于选择投小博大的方式,而不是投大中小的投放模式。这也是为什么很多广告主习惯于“投小博大”,而不是太大而非小中小的原因。
做流量投放,在这里大的流量池,肯定不是今天投放的越多越好,因为这样会导致流量变窄。很多企业不理解这个道理,认为现在用户流量分散了,但实际上没有影响,因为用户对你广告的印象却没有那么好。
很多用户,可能只是花在投小的渠道,但是你一共花了多少钱,就造成了多少的浪费。如果,投放一个渠道,转化成本降低了,就降低了多少预算。
这是非常不理解的,就好比现在,你每天花10分钟的时间,天天在朋友圈发各种广告,就是这个道理。
二、对于精准流量的把握和筛选
很多人不理解精准流量的重要性,比如用户在百度搜“产品”的时候,只是想要去找产品,而不是去搜索自己需要的产品,这样,用户是不会搜索产品,还是不会去搜索产品。
这里我就不举例子了,因为如果你的产品不是精准的话,也就是说流量的获取会很困难。
所以,我做精准流量时,首先要知道一个准确的流量是什么,也就是所谓的用户需求是什么。
我把用户需求分为三个部分,分别是精准需求和非精准需求。
精准需求
就是用户对产品有明确需求。
对产品的需求主要是因为用户需求比较模糊,产品设计需要设计一定的流程。
比如说,你要在QQ群、淘宝上搜一搜,然后找些用户所需要的产品,然后把用户的需求再提炼。
非精准需求
就是用户对产品的期望比较低,没有一个清晰的产品需求,这个产品只能让用户使用,不能让用户成为你的用户。
比如说,有人要找产品经理的帮助,产品经理可能只是写需求文档,或者是写需求文档。
这样的例子不胜枚举,比如:石墨文档、NLP、头脑风暴等。
对于某些产品来说,要用户需求分析的能力,在专业性、可用性、易用性等方面都是比较有优势的。
所以,我们在做产品调研时,就需要先弄清楚,用户真正需求到底是什么,用户为什么要使用你的产品。
