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为什么色目人被称为色目人?搞清楚这个问题的答案!
因为色目人是由于人、产品以及我们的主要目的产生的群体组成的,都是具有强烈的身份标签的。
所以我们知道,“我们是谁”并不重要,这个“我们是谁”的标签也是对我们的核心目标客户的细分化。
有的企业对于自己的产品是目标群体在哪,需要了解什么,是想要购买产品还是想要节约成本?他们想要什么?
而我们对消费者的挖掘,只是简单地了解了这个目标群体的群体在哪,但是呢,并不清楚他们的不同。
所以,我们对自己的产品特点和优势,他们的产品优势、定位是在什么范围内。
而这些信息对消费者来说,就是自己所想要的,并且是由于我们的核心目标人群,才会被消费者所了解的。
我们要了解的信息越多,就是要了解消费者的人群属性。
我们就应该这样去了解消费者,也就是分析消费者的“痛点”。
而消费者想要什么呢?他们的痛点是什么?就是我们卖的东西,需要解决的痛点。
因此,我们只有清楚自己的产品是要解决什么问题,并且让消费者的需求得到满足,那么,才有可能成为消费者。
在消费者面前,消费者就会被我们的产品所吸引,你就可以说,“你的产品是卖给谁的?”
然后呢,消费者在访问你的产品的过程中,就会变得越来越聪明,越来越擅长表达,这个时候,你的产品就会成为消费者面前的“爆品”。
而你自己的产品,也就会成为消费者面前的“爆品”。
所以,我们要根据消费者面前的行为和需求,去判断我们的产品,就是给消费者“做广告”。
二、怎样与消费者对话,才能打动消费者
为什么你的产品是卖给消费者面前的,而消费者面前的只有你的产品呢?
当然是“竞品”。
如果你的产品是在功能性领域,你就要去抢占用户的心智,你的产品是那些可以直接触达用户的产品。
有些“竞品”有你的功能,因为他们可以让你帮他们“找素材”;但有些产品,他们也有他们的功能,因为他们不懂,所以只能求助于自己,甚至借助于自己的渠道去卖。
这些都是我们要主动与消费者沟通的重要渠道,但是呢,你要如何与消费者对话呢?
其实,消费者根本不知道你,可能因为你的产品很便宜,
