从一无所知到销售巨额手机：经典手机销售成功案例揭秘

从一无所知到销售巨额手机:经典手机销售成功案例揭秘
01、一款智能手机的自带购买动机
如果一款智能手机的销售量高于50%,这款智能手机可以说是最成功的了。
“1元便可得到两元的手机”
“1元就可获得两元的iPhone”
“简单的操作就可得到两元的iPhone”
“2元就可以得两元的iPhone”
还有一款手机的主要功能是100%送话费
但是,这两个不同的产品能够在同样的消费场景下,获得这两元的手机,是有差别的。
虽然这两个产品在前期投入的费用比较大,但是从其效果和成本的控制来看,得到性价比更高,也有较高的利润空间。
所以,在进行销售的过程中,产品的定价以及定价也是十分重要的,我们都知道,虽然销售量较小,但是利润也是非常可观的。
但是,对于销售业绩的提升来说,成本并不低。
如果这两款产品销售量比较高,价格会比较低,但是,为什么有些人就是没有效果呢?
一、用户需求的变化
虽然销售产品的用户,会根据自己的需求来进行更合理的安排,但是,也会随着市场环境的变化,对产品的需求也会发生变化。
比如,有些人认为只要是一款类似iPhone手机的东西,我们也可以提前售卖,或者我们会需要新品上市时,找一些爆款的机型,以便在短时间内获得知名度和销量。
但是,我们可以这样理解,每次在北京发现了手机行业的火爆之后,市场环境发生了很大的变化,这个时候就会出现价格、性能和销量的波动,我们需要在不同的时间段,消费者的需求就有所不同。
而且,这个变化很可能是会持续的,只是我们在这个周期里会存在很多的数据变化。
但是,我们不能盲目地改变现状,而是要大胆的进行尝试,通过学习这些新产品,我们才能提高自己的销售业绩。
二、分销渠道的优化
现在,很多人都非常看好分销渠道的发展,但是,由于其巨大的传播空间,所以,分销渠道的优化,也会对公司的销售业绩产生一定的影响。
现在,有很多的公司已经开始尝试运营一款APP,只要找到最适合自己的,并且会在短时间内获得显著的提升。
这也是为什么,人们开始寻找分销渠道的原因。
首先,要想实现快速的发展,就必须增加自己的团队,因为,很多的公司,都是只做分销的,而只做了有效的客户管理。
其次,要想更好地提高自己的销售业绩,就必须提高自己的服务能力。