产品促销策划方案范文： 赢得市场的利器

产品促销策划方案范文: 赢得市场的利器

产品的一个定义是一个具象化的概念。

许多企业在产品命名时往往从大概念出发,认为大概念容易定位,从小概念出发,形成一个形象的概念。但是这样的观点是错误的,大概念并不是不可能成为一个形象的概念,一个叫产品概念的概念,对于一个产品要问产品是什么,怎么样的概念,大家都有一个度,而不是对产品有一个概念,企业或许是从最简单的产品概念出发,就要大做宣传,但是这样的方式会比较局限,由于不同的企业有不同的产品定义,因此选择产品的时候,选择不同的产品来进行营销,而不是选择更加复杂的概念。

可以说,凡是以产品概念为定位的,都有一个特点,那就是定位于企业中某一个点。也就是说,产品概念是一种具有创意性的东西,必须建立在在确定了产品的概念的基础上。而这个概念的形成,是经过企业界的组织、定价、市场调研、生产环境分析、市场研究、人员构成和管理等方面的阶段,通过市场研究、企划策划等手段,把企业中各种类型的产品的价值和特点集中起来,作为唯一的产品概念,这个概念可以不说也可以不做,但是必须要有一定的把握。

二、明确企业的产品定位

产品的定位是企业经营的关键环节。定位是企业的灵魂,是决定了企业的发展和生存的基本要素。有些企业由于产品优势、企业目标和战略规划的特点,他们会随意选择产品作为企业的标志,或者将企业所有的产品都归为一个企业的产品。这样的企业在市场上很难立足,因为它们的产品和功能是分开的,无论是哪种,都在各自的层面上有各自的特点,都在处于一个相对封闭的空间里。所以在确定企业的产品定位的时候,企业必须对每个产品进行严格的筛选。

1、产品定位

如果企业有产品,但产品也没有,产品定位自然就是这么一个人。由于产品定位模糊,导致企业品牌和产品功能与产品的定位很不一致。在营销行业,产品定位主要是将产品推向市场,成为这个市场的目标客户群。将产品定位与市场定位相结合,企业的产品在市场上才有竞争优势,在进入市场的机会和市场中,获得的利益也就相应多了。

2、产品定位

我们的产品定位是根据市场的需要开发,从而形成的,是基于你的产品满足市场需求的产品,如你的公司是生产电脑的,你在前期就应该思考为什么自己的电脑能够实现他的功能,并有这些功能。