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企业产品推广方案:创新策略助力产品快速普及
创新策略的价值体现:产品推广战略实施成果影响产品未来的发展
1.产品的市场前景如何
创新策略目前市场能够有两个方向,一是创新产品,二是改变市场。
在产品这方面,国内厂商认为行业处于全新的状态,而国外厂商就以“产品会用”为中心思想,主张厂商先建立一个简易的、可为潜在用户提供独特价值的产品,进而获取市场的认可,再引入能够带来价值的市场。
“先用”型产品的价值对策
“先用”型产品的市场实际上非常广,最明显的表现就是用户基数巨大,可以用来拓展产品范围,早期的产品可以覆盖广泛的市场,但随着用户数量的增长,竞争也变得激烈起来,这种差异化的创新模式对品牌推广的影响将会越来越小。
对于即将推出的品类,产品的推广往往非常耗时耗力,可以先选择一些对消费者有价值的产品,在市场上稍微有新的产品出现,而再进行推广。
所以对于企业而言,如何找到这个市场,需要通过创新策略对推广进行支撑。
2. 产品推广策略的方案体系
从以上两个方式中,企业可以找到与自己产品契合的推广策略,并通过公司内部的推广流程进行对照。
如果发现竞品是属于新用户的话,那么企业就需要通过现有的产品的知名度,例如5—10元的10元的山寨产品,或者现在已经在通过售卖山寨产品推广的产品,来寻找新的增长点。
例如某茶的小茗同学在全国范围内卖一种叫做“芝芝士”的黑茶,采用大量的山寨茶制作工艺,进行包装,包装没有刻意的进行包装设计,但是通过互联网电商小程序的快速发展,销量达到了20多万。
而且这款茶叶的原料基本都是经过标准化的,是由2—3层的芝芝芝,或者老泡的或者速溶的。
根据数据显示,云南红罐茶的销量有接近50%,而且他们也在快速的涨价,原因很简单,因为一开始他们的量都是通过低价直接进入市场的。
3. 费用预算
推广方式包含了渠道投放和SEM。
对于所有企业来说,其实在费用预算这块最为重要的还是要去分析一下。
不管是渠道投放还是SEM,我们首先要了解我们的竞争对手。
对于大多数初创企业来说,如果我们在当地市场的竞争比较激烈,那么我们可以在当地进行比较,在人力的投入上还是可以进行操作的。
