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优化销售业绩,提升效率:实用的销售平台管理策略揭秘!
这个介绍业务知识类的文章,我们只谈首先第一类工具,第二类工具,第三类工具,第四类工具。
很多的学员说,有时候我们的工作计划可能只是一点点了解,然后开始进行针对性的优化销售业绩,那么这个时候其实不是每个业务人员都能独立做到这一点,因为你看待的太多东西就会不一样,你不可能拿自己以前的经验或者产品、技术等去照搬别人的东西,要有自己的思维去进行选择。
我们以销售团队的核心目标为例,我们可以用最简单的一个提升销售业绩的工具来为我们的业务团队实现业绩,那么怎么用最简单的工具呢?
我们的线索质量管理
销售团队的需求和业务人员的需求是一个极其重要的环节,那么如何才可以有效的解决这个问题呢?
这个我们可以使用线索分析工具,这个是最简单的,但是我建议业务人员一定要一定要将这些线索转化为自己的线索,这样就会有很多客户,而这些客户,我们也会重点去挖掘,将这些客户的线索转化成自己的线索。
我们使用工具对我们的业务员的需求进行分析,可以使用到两类工具,一个是线索分类,一个是线索分类。
线索分类:
1、根据业务的本身属性,来进行线索分类,这个很容易理解,我们需要用到的是线索在系统内的不同纬度。
比如一个销售团队的工作人员可能只是看产品,这个时候我们只需要将产品的线索分类出来,在系统中,针对这些线索我们可以进行分类。
当我们将这种线索分类出来以后,就需要对这些线索,通过线索分类方法,将这个线索进行分类。
比如像线索的类型我们可以分为一些针对性的线索,它可以把一些线索提取出来,直接进行二次的处理,这就完成了线索的筛选。
如果对于同一个产品的线索,如果是不同的客户,这个时候,我们就可以根据这个产品的不同属性,去进行线索的分类,然后将这种线索的分类进行二次的处理。
2、将不同的客户进行二次的处理,对于不同的产品,不同的客户在实际的使用的时候会出现不同的问题,这些问题的出现,我们可以使用到一种工具,这个工具就是线索分类。
我们使用过的自动化系统,也就是快速导出线索的工具,也就是针对不同客户对不同类型线索的处理,比如像单页面的展现,像数据库,比如像微博微信这样的应用。
3、将这些客户进行分组,如果一个客户针对不同的客户,针对不同的数据,对于这些客户,
