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第二步,产品策划方案的实施,我们不仅仅需要构思我们的产品,更重要的是通过产品策划方案,来进行包装,达到我们的营销目的,以实现我们的目标。
第三步,产品策划方案需要我们用更好的思维方法,将自己的思路从以前的“销售”变成现在的“顾客”,将自己的产品看成一个“主人”,建立消费者对我们产品的第一印象,从而在消费者心中建立一个理想的地位。产品策划方案的具体要点是:
1、首先,我们必须把产品的“卖点”全部罗列出来,这一点我们最好是每一个人都能够通过看见的。
2、最好让产品的这个卖点变成你产品的故事。
3、充分理解目标消费者,知道他们是在什么场景下需要这款产品。
4、使用的过程中,如果消费者对产品有疑虑或者是不愿意接受,不要盲目的进行投入,而是要通过比较的方式让消费者的心里有一个明确的产品定位。
第五步,让产品对目标消费者进行一个准确的细分。
在这里呢,我建议你用一个非常简单的公式来简单概括,当然还可以具体的根据你的产品来进行使用,那就是你的产品的受众群体,以及你产品所针对的目标市场。
我个人是提倡做细分,而不是产品所针对的人群。我们知道你的产品的受众是需要什么的,那么这时候我们可以再深入的思考,“什么样的产品”才是消费者所需要的。
比如我们的产品受众是30岁以下的女性,那么我们的产品受众就是25-35岁之间的女性。
这时候,我们就可以做一个细分:
如果我们的产品受众是25-35岁的男性,那么我们的产品受众就要细分为:
1、退休男性:使用者:产品经理
2、白领女性:老板
3、家庭:婴儿
那我们在这样的细分之下,用户的需求就比较清晰了。
那我们在做产品设计时就可以更加的深入了,进行深层次的挖掘,来了解产品的受众人群,也就可以根据用户人群,来进行产品的变现了。
