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一、铺货方案是啥?
通常来说,铺货方案就是通过分析顾客的需要和欲望,分析顾客对于产品的需求,然后制定一套合理的产品铺货方案,在这个基础上制定一系列的产品铺货计划。
但是,在铺货方案之前,我们必须清楚一件事,很多的情况下,我们产品的铺货方案有一个不成文的作用,那就是会陷入没有计划的状态之中。
为此,我们也需要找到铺货的原因。在此我们可以利用哪些方法对产品进行铺货呢?
1、多渠道、全渠道进行铺货。
在产品铺货之前,我们需要清楚的知道,产品铺货需要铺哪些渠道、方式,什么产品是首要选择渠道。
举个例子:
苹果、小米、oppo、vivo、OPPO、Vivo等等品牌都会在各个渠道销售产品,我们通过在不同的渠道来铺货,就可以铺到这个产品的全部渠道。
小米和OPPO都是有相应的渠道,而且每个渠道有不同的角色,在产品铺货之前,你要清楚的知道,你的产品铺货的位置,包括有哪些策略,哪些时段,这些产品是可以在这些渠道购买的。
苹果公司的新品铺货率很高,但是购买率不高,而小米公司的新品铺货率很低。
2、评估铺货效果。
如果说铺货方案是对整个产品铺货方案的一个非常细致的整理,那么就需要看一下铺货的效果,就是说你的铺货效果怎么样。
如果你的铺货方案做的非常不错,销量也不错,但是销量一直上不去,那么这个铺货方案就不适合我们。
有的时候我们需要结合数据,在数据中找到原因,在后期的铺货过程中慢慢来。
03、启动节奏
做过产品铺货后,我们的产品铺货会非常快,但是铺货后的效果并没有明显的提升,这个时候我们就需要我们进行一个前期的铺货计划,就需要做一个量化的评估。
量化评估是个很重要的环节,之前的铺货计划是做小规模测试,结果显示大概会有两三个小时的时间,因为量化会比较大,所以这个时候我们就需要进行快速的铺货。
然后我们需要做一个数据对比,把铺货量和铺货量的对比结果数据做一个比较,做出一个迭代,以此来进行检验。
总结:以上都是铺货计划的内容,它可以帮我们更好的进行铺货。
