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一、销售工作思路:
产品销售方案
在销售过程中,管理者往往关注的是一个或一个订单,而不是一些订单之间的买卖,所以一个客户应该把销售团队当成一个经营者去思考,而不是一个销售团队。在销售的过程中,很多销售人员会收到很多咨询,而咨询者往往认为销售人员会销售一些大型的产品,然后进行货比三家的决定。实际上这种情况是错误的,销售人员要考虑的是:我如何销售自己的产品,我的产品能够为客户带来什么,以及我产品的收益如何,而不是我的销售人员如何为客户创造价值。
如果你问一个客户:“我的产品销售效果怎么样?”,他多半会回答:“不行,请问您产品的推广策略是怎样的?”
如果销售人员答案是:“我的产品能帮客户带来订单”,你就要对这个客户进行进一步的分析,找出具体的原因,制定更有针对性的营销策略。
还有一个销售人员选择产品的一个重要的原因,就是其选择的产品,与自己的目标用户需求不符。在这里要强调:不要把自己的产品推荐给所有的朋友,除非你的产品的某一功能和自身的核心内容是一致的。
如果一个销售人员的选择不当,或者推荐的产品跟客户的需求不一致,他在销售的过程中,往往会让客户感觉到困惑,甚至产生反感。
因此,我建议你在销售产品时,先分析自己的产品用户的需求,然后再向客户推荐产品,这样可以降低你的销售风险,并且,你也可以更好地了解客户的需求,给客户提供一个良好的购物环境。
2、定位:定位准确了,接下来就要做的,就是让产品的定位更准确。
你的产品如果定位准确,目标用户群够精准,在进行市场推广的过程中,会有一个更好的传播量,让更多的人知道你的产品。
当然,这样的前提是需要你的产品做出定位。在制定定位的时候,还需要你考虑的是这个产品的目标群体是什么。
如果你的产品是专门针对某一个领域的,就不需要定位到这个领域。如果你的产品是专针对某一个特定的场景的,就不需要定位到这个领域。
只有当你知道了这个产品的定位,才能更好地进行产品的定位。
3、产品的性价比:
在明确了定位之后,就要针对产品,去制定你的产品性价比,将自己的优势和劣势,尽可能地扩大自己的产品优势和劣势,让产品变得更加好,是一个团队化的产品。
