产品销售计划书范文大全：制定成功的销售策略

产品销售计划书范文大全:制定成功的销售策略策略

1、产品策略:应严格遵循下列原则:

(1)严格控制产品价格的促销策略:是将产品的利润率和合理价格策略结合在一起的最基本原则。

(2)严格控制产品质量:产品质量决定着产品销售利润率的高低,产品质量是生产和销的基础。

(3)严格控制价格体系:是营销策略成功的关键,不能为了增加利润而进行价格调整。

(4)控制宣传促销方案:

(1)宣传和推广的费用将直接由生产者承担,而不是由批发商提供。

(2)采用适当的广告手段,扩大宣传范围,包括各种媒体、电视广告、报纸广告、杂志广告等。

2、促销策略:

(1)竞争策略:

(2)准确定位:

(3)根据销售目的,采用适当的促销手段,包括价格折扣、节假日促销、会员优惠券、代金券、积分换购、现金红包、免费试用等。

(4)节假日促销:

(1)根据产品的不同,采取不同的促销手段,达到最佳效果。

(2)适可而止:

(3)持之以恒:

(4)提高产品的附加值。

3、“酒香不怕巷子深”

第一条:要做好前期调研

无论是在哪个行业都会有很多企业在“亡羊补牢”,但是有的人可能没做足功课,而是在“找机会”,这个时候就需要运用到了“酒香不怕巷子深”的心理了。

第一,你是一个小县城,你需要自己动动脑子,想一想你所在的城市,想一想你的竞争对手。

第二,选择一个大城市或者是本地市场,这个要有标准的,基本上还是选择一个城市或者地区的同时去做。

第三,要确定好你的目标,也就是你目标市场的细分,你要如何去定位你的目标客户群体,你的产品、你的服务的目标人群的行为习惯等,都是你应该考虑到的,不要不择手段去做,去做的过程中,你应该根据实际情况来操作。

第四,你要注意分析竞争对手,你要分析你的竞争对手,它是如何做的,你在这个领域是如何去做的,你如何去突破的,他是如何做的。