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京东引流渠道:轻松引爆销售
对于这个现象,不少商家已经经历过一次弯路,不只是为了引导消费者,更是为了让其成为畅销商品。到底什么是畅销?
好的产品是制造畅销
案例:盒马鲜生
盒马鲜生作为新兴品牌,在2015年之前,就有着强大的优势。在2018年,盒马鲜生品牌中采用的是“高性价比”的定价策略,然而在2017年之后,便开始利用其提高产品价格的策略。
主要是以“降价打折”的方式来拉拢更多的消费者,对于国内外的零售业态来说,盒马鲜生都有着不错的成功案例。对于商家来说,如何轻松引爆销售,快速引爆销售呢?
从上图中,我们可以看出,“饥饿营销”能够实现大规模、多轮营销,达到这样的目的。对于商家来说,该如何轻松引爆销售呢?
一、轻松引爆销售
1、轻松引爆销售
在打造畅销之路之前,商家需要解决一个问题:
想要打造好的产品,需要注意什么?
从用户的角度来说,要解决这个问题需要两个方面:
首先是价格的竞争。
定价为什么能够让用户愿意购买,很大程度上决定了用户购买的意愿。
另一个就是产品的品质。
例如,盒马鲜生一开始就以“高性价比”、“质量”为主打,但最终在2017年之后,盒马鲜生却进行了创新,重新定义了产品的功能,并且在产品研发、生产和包装的设计上下足了功夫,大大提升了用户对于产品的品质。
2、轻松引爆销售在打造畅销之路之前,商家还需要注意什么?
首先,商家需要搞清楚:畅销之路,本身并不具有竞争优势。
换句话说,畅销之路就是当下火爆的竞品,但是,由于它本身具备一定的用户基础,在一定程度上,有些用户为了吸引更多的人,就会做出类似竞品的产品。
但是,由于新产品的质量、销量等指标不够高,所以,畅销之路并不会有竞争优势。
销量=流量×转化率×客单价×复购率×复购率×复购率
如果,这两个指标,仅仅有了一个参照值,而没有进入了畅销之路,我们来拆解一下。
