医管家一站式服务平台：快速掌握使用技巧的简介指南

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1、基本情况:
(1)医生本人主体情况:
4年的执业经验,目前从事医生、护理和住院,从工作人员到病人的全部职业从业者;经历新医疗设备的诞生、前沿医疗设备的开发,国内外多家医疗机构;由组织机构和研究机构构成的营销实践及管理团队,因...[详细]史蒂夫?霍尔对医药市场市场情况分析,从市场细分(宏观与微观)到产业与产品的深度融合(微观),涵盖医疗服务领域;探索和创新以互联网为核心的新型医疗服务模式,包括网络医疗(...[详细]网络医院管理、网络技术、实施...[详细]IT之家5月13日消息...[详细]公立医院使用医疗系统遇到的问题及对策,可及时对本机构组织进行检查;本机构将提供更好的医生工具和数字化诊断服务。
(2)临床医师工作方法:
(1)从自己的临床信息中,了解市场需求的重大变化,并分析关键竞争对手在临床方面采取的策略,以便指导医务人员改进自身业务流程;
(2)找出竞争对手的优势、劣势,从而制定针对性的改进策略;
(3)了解患者需求,并给出相应的建议;
(4)结合以上四项,制定相应的医疗服务策略。
(3)研究机构和设备之间的合作模式;
(4)每台设备均建立专人负责,维护数据中心;
(5)拟定人员的分配和绩效考核制度。
2、大环境
经济繁荣,社会稳定,技术更新快,企业管理模式和营销模式多种多样,医药行业间也存在着激烈的竞争。竞争分析对医药行业的影响,主要体现在以下方面:
(1)医药行业整体竞争能力下降。在经济转型期,医药行业整体竞争能力较弱,难以竞争向更加竞争激烈的方向发展;
(2)市场竞争日趋激烈,新产品开发和引进越来越困难,成本日益高涨,运营成本增加,使得市场营销人员经常面临“自满困难”;
(3)营销创新性差,仍然是大部分医药企业无法承受的;
(4)新药上市竞争加剧。在互联网时代,虽然市场推广费用不断攀升,但仍然有许多企业在OEM,仿制品和制造环节处于劣势,这将阻碍医药行业竞争的进入。
3、患者需求差异性
不同于传统营销模式的“知己知彼,百战不殆”,患者的个性化需求更为强烈,因此药企在营销策略中更加重视用户需求差异性分析。
(1)企业根据患者及其需求,不断开发新产品。经过多年的发展,患者一般在用药方面有独特的诉求,如果在投放市场后发现患者所需的药品并不与之匹配,