什么叫关联词有哪些？了解与使用关联词的必备知识

什么叫关联词有哪些?了解与使用关联词的必备知识点

1、有哪些关联词呢?

1)代入:名词代入的意思是,用户在向他人介绍一款产品时,该产品的某个关键词和其他词语的含义一致。比如:手机、手机、飞机等。

2)拼音:词义为“智能手机”、“手机”、“手机”等。

3)小、字:即用户在检索某一产品时,通过该关键词的一系列词来指向该产品。比如:同个手机、同款手机、同个手机、同个产品、同个家。

4)俗称:网、手机、办公手机、会议手机、支付宝等等。

2、什么叫关联词?

真正的关联词有多种含义,但是不同的含义意味着着什么,就拿旅游类的词来说,常见的有机票、火车、酒店、酒店、机票等等。我们要了解客户的具体需求,来判断其关联词,如果你是卖肉类的,就要“调查”它的竞争者是哪个行业的。如果是卖保健品的,就要“调查”它的保健品的顾客群体是谁。这样不仅能给客户提供一个筛选,也能减少优化工作量。

3、你是卖保健品的,但是顾客有这方面的需求吗?

和销售、广告一个道理,卖的是产品,是服务。如果顾客有这方面的需求,你又如何引导他来购买呢?答案是——关联词。

1)锚定某个产品的最核心卖点,锚定客户的这种需求。

2)把客户想象成傻瓜,把客户想象成傻瓜。

3)类比或讲故事,让顾客先入为主,体验产品功能。

4)什么叫做“场景”?就是你要让客户在这个场景下做什么、他的需求是什么。就是我们的营销“买点”要多,还多“场景”,把它串起来,销售更容易了。

4、做产品还有个特别好的方法——人的心理

很多产品卖点提炼很复杂,根本不知道用户会“是什么”、“需要什么”。如果说要讲“卖点”,那么,我们可以做这样一个示范:

1)把你的产品介绍更多的场景化,比如:“家人、朋友、同学、客户、客户的经历”。

2)把场景强化,让产品多一个触发点。