商业计划书主要包括两方面的内容：关键信息与市场策略

商业计划书主要包括两方面的内容:关键信息与市场策略。
1.关键信息:商业计划书是指一系列有关市场、竞争和目标的营销策略,其中包括:产品、价格、渠道、促销活动、促销手段等,从商业策略中选择相应的一系列策略。
2.市场策略:营销策略就是指根据市场的特征,采取有针对性的经营活动来进行营销活动。
关键信息:市场策略包括两大主要内容:市场定位、营销组合、市场开发。
关键产品:市场策略主要包括:营销者、市场控制者、销售与市场的营销组织、经销商等,这两类内容比较复杂,一般商业计划书会包括四个部分内容:目标市场、目标市场和市场需求。
目标市场:目标市场就是能为市场所接受和接受的产品,也就是市场的总量和增量。
市场控制者:市场控制者就是市场消费者。
销售组合:企业必须制定符合目标市场的产品组合,其中包括:产品系列、价格系列、渠道系列等,其中包括:产品开发、销售策略、渠道策略等。
促销手段:促销手段也就是促销工具,主要包括广告、公共关系、营业推广、公共关系和销售促进等。
销售促进:主要是指企业销售活动,而促销手段也包括:服务和销售促进。
3.销售目标:销售目标就是在产品推广的基础上,对产品进行更多和更细的开发,提高产品的知名度和美誉度。
4.市场开发:市场开发包括两大部分内容,一部分是销售产品市场战略规划,另一部分是公司内部营销推广。
5.市场营销组合:市场营销组合是指为了在制定营销战略时,为其设定相应的目标和方案,以达到预期目标。
6.内部营销:市场营销组合是指与生产、流通和销售有关的全部营销工作,但狭义的营销又包括广告、促销、公共关系、服务等。
7.消费者研究:消费者研究是在制定营销战略时,首先需要考虑的一个重要问题。
市场分析是制定市场营销策略时必须考虑的重要组成部分,也是市场调研的重要工作内容。主要包括:市场调查、竞争者研究、目标市场研究、营销定位、消费者购买行为研究、定价策略、分销渠道、促销渠道等。
市场研究是营销策划的重要组成部分,是制定市场营销策略的指导思想和依据。主要包括:市场细分、目标市场选择、目标市场定位、竞争者研究、销售策略、营销策略、广告宣传、销售渠道、公关活动等。
目标市场选择,即为制定营销战略、制定营销战术和实施营销战略的过程。其一般包括:市场定位、市场目标市场选择、市场定位、目标市场选择与产品、价格策略、促销策略、分销渠道、推广方法、公关活动、顾客关系、分销渠道、竞争者研究、营销策略等。