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一、什么是文案?
所谓文案,顾名思义就是“发现需求、寻求差异、制定战略”,简单的讲就是要清楚用户对于一件事物的看法,对什么事物具有深刻的理解,最重要的是要把握住“能用、好用、有趣”这三个要素。
基于以上三点,我们可以理解为,挖掘需求、寻求差异、制定战略、创造美好未来的基础是这三个要素。
1. 发现需求
洞察了用户的需求,就是我们之前写文案的依据。
简单来说,就是不断的提出问题,不断的强化与分析用户的洞察。
比如我们需要解决什么问题?
我们是什么?
我们为用户提供了哪些价值?
用户会关心什么?
2. 寻找差异
洞察到了需求,也是为了解决问题,提出独特的价值主张。
而文案就是通过传递价值主张,解决问题。
比如我们需要什么产品?
我们想表达什么功能?
我们怎么解决?
我们为用户提供了什么价值?
我们为用户带来了什么价值?
3. 确定战略
最后就是确定战略。
这里有两个概念,一是战略的标准化,二是战略的杠杆化。
战略的标准化,可以理解为整合公司资源、品牌定位、资源配置等一系列的流程,以及对市场的规划和规划,以及如何通过梳理流程获得竞争优势、弥补现有的不足。
这样我们才能找到自己的营销壁垒,使我们的营销成功。
4. 创造美好未来的愿景
如何获得最佳效果,我们还需要拥有愿景。
这也是我们传播的重点。
因为在传统营销时代,我们传播的主要目的是获得短期的效果,因此,往往导致了短视。
而在营销时代,我们追求的是最高的境界。
如果你的产品可能更好,可以提供给用户更好的体验,可以通过与用户建立更紧密的关系,让用户更满意,从而带来更多用户。
当然,并不是说产品越多越好,而是要看你的产品本身是否有能力为用户提供更好的体验。
因此,对于企业来说,最好的营销是,明确我们的目标和用户是谁,如何实现目标,如何实现目标,为用户提供更好的体验。
5. 建立合作伙伴
一旦有人访问了你的网站,他们的购买意向会很快实现。
这与企业的合作伙伴是很相似的。
所谓的合作伙伴是指双方,即我们的目标客户。
