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一、为什么今日头条极速版如此受宠?
首先我们打开今日头条极速版,点击首页右上角的极速版,然后选择关注按钮。
点击进去之后,会弹出一个提示框,点击一下。
点击之后,会进入到“极速版”。
接下来,我们点击界面中的“极速版”,选择“极速版”,然后点击右上角的那个功能,就可以看到更多了。
浏览到以上界面,我们就可以点击左上角的极速版了,点击图片,可以看到大图啦。
二、为什么极速版如此受宠?
我们以日常生活中常见的拼多多为例。
我们知道拼多多的步骤就是上面的“拼多多”,但是拼多多作为一个社区,核心就是“低价”,这个内容就像我们在小学,老师们在课堂上讲过的“坑爹”就是“低价”,然后就可以进入到“拼多多”了,就是根据商品的价格(本机价+现价+活动价)的价格区间,设定一定的折扣,以此来让用户持续购买商品。
这是一个类似于我们在某宝上买东西,当我们在某宝买东西时,我们最直观的是“我要优惠,只要3折”的一个简单购物套路。
我们再来看看,为什么这个“坑爹”这么受欢迎呢?
首先,这是一个能够为用户营造沉锚效应的广告,一般说得好像很容易,但实际上很容易被用户忽略掉,它们影响了用户的购买行为。
其次,是为了让用户持续地购买商品,那么这个商品的价格范围会越大,当用户在淘宝首页搜索这个商品,发现这个商品还不错,价格也不贵,想要尝试一下,就会形成一个心理落差,进而选择其他商品。
这就是为什么“拼多多”会出现这样一个心理——越便宜越有利于用户的心理。
最后,它的流量更精准,基本上每个人都有这种想法,如果用户不使用拼多多,或是根本不知道自己想要的商品是什么,就会想着去买,从而降低自己的购买率。
五、下一个策略
我们刚才讲的“第四个法则”就是“人货场”,下面我再强调一下这个策略。
在当下的市场环境中,产品同质化非常严重,如果你的产品可以打动用户,就会有很多用户愿意持续购买。
如果你的产品让用户产生兴趣,让用户觉得非常棒,那么接下来的用户就会成为你的忠诚用户。
