市场推广方案和思路PPT：策略制定与执行的全面指南

市场推广方案和思路PPT:策略制定与执行的全面指南
【从市场分析开始】
一、市场分析:
市场分析是制定推广策略的基本方向,也是企业制定推广策略的依据。如果企业在一开始就选择一个大而全的领域,那样投入的人力和物力精力巨大,而且推广策略是行不通的,需要有市场人员的配合。
而市场分析一般是根据企业的需要,进行市场调研,了解目标市场中潜在的消费者的心理特征,他们的关注点,以及他们的行为和需求等,从而制定推广策略。
对于市场调研,可按照市场信息化平台的概念进行定位,同时进行市场调研的背景分析,包括:市场消费者的特征、消费心理等方面。
有针对性的进行市场定位,是企业制定推广策略的根本依据,在制定推广策略时,首先要清楚产品的目标消费者是谁,他们会关注什么,同时,企业需要知道什么样的信息才能被消费者所接受,什么样的产品最能吸引消费者的注意,最终能够让消费者产生兴趣。
二、目标市场定位:
确定目标市场后,企业需要针对目标市场进行分析,分析目标市场中潜在的消费者是谁,他们的特点和需求等,最后对目标市场进行分类和制定。
目标市场分类:
(1)按照消费需求进行分类。如:消费量大,需求量小,市场前景好,可考虑建立新的目标市场。
(2)按照目标市场中现有产品的市场需求进行分类。如:新产品研发期,产品推广期,上市期。
(3)按照市场前景进行分类。如:区域市场,产品上市,促销期等。
(4)按照产品技术优势、市场潜力、产品个性特征等进行分类。如:企业规模大,产品有新技术,产品主要成分主要成分主要成分。
(5)按照消费者差异化的需求进行分类。如:企业产品一般,价格相对较低,功能相对单一等。
(6)根据产品生命周期进行分类。如:引入期、成长期、成熟期、衰退期等。
三、产品策略:
根据市场环境进行市场细分,如:市场容量、市场发展阶段、企业产品市场推广策略、广告投放策略、促销策略等。
1.确定产品市场细分
明确产品市场定位,就是确定产品市场范围。根据产品市场定位进行产品细分。如:对于同质化严重的产品,可以根据功能进行细分,如男士衣服,可以按年龄进行细分;对于一般疾病或急需特殊功能的产品,可以按性别进行细分;对于特殊疾病或急需特殊疗效的产品,可以进行细分。
2.确定产品目标市场
确定产品市场目标市场,也就是确定产品市场的范围。这是进行产品定位的基础。