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引爆销售利润的秘密武器:揭秘销售心理学15大技巧
2、顾客忠诚,不是服务,而是产品
顾客忠诚不是促销活动,是顾客对产品产生的忠诚。有了好的服务和产品,顾客就会很忠诚,愿意掏钱消费。
3、优惠活动,让顾客成为投资人
打折促销,让顾客成为投资人,对投资人来说,这里提供折扣,可以吸引更多的投资者参与,但是这里要把握好度,不要太过火,否则会适得其反,让顾客觉得亏欠。
4、自力更生,用行动做见证
通过服务、展示、营销等方式,吸引顾客的注意力,让顾客从心底产生依赖。
5、把促销活动变成产品
如果在促销活动中,顾客消费了一笔就走了,对这家店的信任度也会大大降低。一个有实力的企业,在顾客的心目中一定有好的口碑,会给顾客留下好的印象。
6、在顾客消费的瞬间就能产生效果
在促销活动结束后,让顾客多说话,多排队,让顾客产生消费的想法,这个时候就是最好的体验,让顾客形成习惯,甚至产生下次来店消费的冲动。
7、抓住顾客的心,打动顾客
顾客没有购买的欲望,就很难进行消费,就需要营销策略。
8、为顾客提供一个方便快捷的购物环境
只有在顾客离开的时候,顾客才能顺利购物。一个对顾客有效的促销活动,会给顾客一个不一样的消费感受。
9、为顾客提供另一个店的购物环境
只有在顾客有需要的时候,才能让顾客再次光顾。在顾客没需要的时候,提供一个链接,会让顾客有种感觉,在这里消费更加方便。
10、提升顾客的消费体验
有了一个新的购物环境,顾客才有再次光顾的可能,所以对于店铺的营销策略来说,提升顾客的体验非常重要,一个好的营销环境,会给顾客留下好的印象,让顾客体验企业的产品和服务。
三、门店营销方案门店营销方案的4大套路
下面,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,跟大家分享一些自己的看法,希望对大家能有帮助。
1、准确定位
任何营销都是围绕着“产品”展开的,店铺定位是非常重要的。如服装店,一定要准确定位自己店铺的“目标人群”。只有这样才不会盲目跟风,不会盲目跟风。
2、合理利用营销工具
在现代商业社会,讲究的是“所见即所得”,想要吸引顾客,光靠打折是不够的,还需要使用到一些营销工具。例如互联网上的互动营销工具,就是企业常用到的。
3、完善店铺介绍
在店铺装修方面,
