从头到尾：利用流程再造提升业务效率并优化绩效

从头到尾:利用流程再造提升业务效率并优化绩效

企业一开始,往往就会陷入这个状态:把单点营销,更改成全员营销,想不把运营,所有运营做的都是市场分析、用户调研、用户互动、市场投放、数据分析等等。

可谓是:在部门管理上无法正确的去定义产品、品牌、业务模式等等。

但这个时候,可以通过先从销售人员招聘入手,去建立销售团队,再通过全局策划去了解整个行业的变化。

这样的结果,就是能够不出错,能够解决问题,而且效率又快。

这样的例子就不多,在这里大家可以自行百度。

企业有了销售团队,就要有对于营销推广的流程再造去进行调整和优化,这样就可以获得更大的收益。

比如:为了把销售团队拓展到市场或者与市场团队协调,在流程再造时就要从行业的趋势和需求入手。

比如:很多企业可能很少使用这个模块,但如果把每个细分行业的市场做细分,再做一个细分市场的规划,那么销售团队可以有更多的选择,也可以获得更多的业务能力。

这样一来,对于业务的效率提升是非常明显的。

所以,这里说的业务团队,就是业务团队。

下面我们来谈谈,如何把业务团队拓展到市场或者提升业务团队的效率。

业务团队,说的就是你的业务在那个市场上没有竞争对手,比如:教育培训行业、加盟商行业、婚庆服务行业、批发零售行业、家电设备行业等等,或者你的业务人员,可能有一些特别特别特殊的行业,比如:快递员、房地产商等等。

我们先来看一下我们的一个现象:

1、从销售团队中获取订单的渠道,比如:传统的、B2B的、C2C的、甚至某个单一的渠道,都属于内部渠道。

2、如果你的业务有大量的内部渠道或者企业运营相关的岗位,也就是内部员工的话,他们都属于外部渠道。

为什么这么说呢?

我们现在在市面上看到,有很多的B2B和C2C的渠道,每个渠道都有独立的一个销售团队。

但是,这个渠道之所以会形成这么多的业务团队呢?

很重要的一个因素就是,渠道本身都有自己的员工。

为什么呢?

因为销售团队里的各个部门都有自己的员工,要接触到客户,因此,他们不只是单个的企业营销团队,比如:客户部、市场部等等,而是一个像齿轮一样的,而且非常庞大的一个销售队伍。