从市场需求到销售增长：促销策略研究开题报告

从市场需求到销售增长:促销策略研究开题报告5月15日

一、消费趋势

2月25日,在本周,英国的超市广告和广播节目在超市门口看到:大牌商店提前告知门店的促销活动,收银台放满购物满购物篮,洗手间放满购物篮,购物篮里的商品和价格一目了然,购买不完的商品将从货架上消失。

另外,在购物篮显示里的促销效果:除广告区域的促销外,这个节日里顾客大部分是固定在不同的购物袋里,您可以在这种情况下,对所有促销活动进行促销。

3月25日,英国的超市广告在商店广告和广播节目上显示:从「淡旺季」到「旺季」,超市广告在超市门口显示:在该地区人流量多的情况下,广告横幅与促销信息内容的反差非常明显。

二、产品品类

在营销学中,没有人愿意在节日促销的时候购买商品。因此,在中秋节、元旦、春节等重阳节,促销活动都是旺季消费者促销的主要渠道。

三、促销成本

本周,英国超市在社交平台上推出了与中秋节相结合的促销活动:如在中秋节,大量的人群都在闲暇时间购买月饼,如果在中秋节也购买了月饼,既可优惠,又可节省购物时间。

四、营销活动

由于苹果手机卖了个圣诞老人,想要买一个苹果手机,这次促销活动使得苹果手机的促销效果更佳,于是很多人都会参与这个活动,希望能够通过iPhoneX这个促销活动来实现自己的目标。

五、销售方式

促销过程中销售的渠道决定了促销活动的成败,也决定了促销活动是否能够吸引更多的人参与。

六、影响力

百事可乐在上线了“把乐带回家”活动,同样不收取任何费用,但能够让更多的人知道这个活动,这就是影响力。

七、预期结果

当然,促销活动的预期结果不能拍脑袋,需要根据活动之前的销售目标和营销目标,来分析,活动有没有达到预期,用户参与后的行为,以及数据的分析。

八、风险控制

在策划促销活动的过程中,都会遇到一些问题,比如如果营销方案不通过,可以通过一些更专业的平台来进行解决。比如我们上文提到的,假设在营销方案完成后,销售额达到3000元,这时候我们可以采取免费模式,发放一些奖励,并进行后续的活动跟进和推送,当然,前提是需要达到一定的数据,这个才是我们在策划促销活动时需要考虑的,所以活动的预期结果也是活动的一部分。