拼多多场景开启OCPC模式：自定义营销策略助力增长

拼多多场景开启OCPC模式:自定义营销策略助力增长
微信社交媒体数据显示,近日,微信小程序端用户在微信社交平台上的浏览行为呈现出明显的移动趋势。得益于其低廉的营销费用,拼多多上线一年半的时间内,已经有来自公众号、公众号的用户达到1.4亿,流量已超过12亿,到今年,拼多多已经有近1.5亿的用户在使用拼多多。
在社交传播中,消费者的社交平台成为关键。根据艾瑞咨询的数据显示,拼多多通过让消费者在个人分享或者短视频里分享品牌相关信息,实现了一个裂变过程。具体可以从以下几点入手:
一、更多邀请
人们往往从熟人关系链中来选择分享的对象,因此一个带有分享属性的商品很难形成强大的口碑效应。因此,拼多多为此建立了自己的社交圈,这也是为什么拼多多在今年春节邀请用户分享商品或提供服务的主要原因。
1、社交裂变:促进产品自传播
作为电商平台,流量的载体就是基于微信分享分享的商品分享,朋友圈分享商品和服务的活动,拼多多拼拼多多会在朋友圈分享商品的拼团,将其推送给朋友,形成朋友圈的二次传播,这对用户来说也是非常有利的。
2、社交立减金:推动分享
拼多多在今年春节鼓励用户将商品分享到朋友圈或微信群,可以设置一元或七五获得福利。
在活动的运营层面,产品上线仅有四步:
1)产品规划阶段,产品上线初期对用户是进行分类,比如新品刚出来的时候是免费的,产品的中后期则需要对用户进行分类,要将不同的用户做区分,
2)针对不同用户制作不同的礼包,比如:新人红包、新人礼包等;
3)前期采用福利让利来刺激用户的分享,最好设计拉新的玩法,让产品上线的初期只有1个用户参与,用“新用户福利”引导新用户进入活跃的产品;
3)最重要的一点是,运营在产品发布运营时,要让新用户成为你的老用户,而且对老用户的转化是十分重要的,所以需要设计一个拉新的玩法。
4、裂变活动:实现用户、场景和工具的连接
裂变活动是目前最为流行的运营玩法,裂变活动能够快速的扩大产品的传播范围,同时还能够实现拉新的目的,通常的裂变活动有:邀请、集赞、集赞、分销。
裂变活动主要是:邀请、集赞、分销、集齐、分销。
因为不同的产品类型,裂变活动的玩法有很大的差异。
比如教育产品,经常邀请一些知名度比较高的家长来参加,从而获得家长的关注。