从零开始,架构你的互联网获客策略,助力业务腾飞!
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4大获客策略,锁定目标人群,锁定需求,分析需求,提供高质量产品。
用户流量的分配问题:
首先是用户的上网,例如企业内部的员工、高管等。
其次,客户的在线人数、在线时长、位置等。
最后是购买产品的次数、产品更新次数、需求需求数量。
由此,我们提出了4个流量获取策略,供大家参考。
目标用户细分:
1)用户的消费能力。
2)用户的整体生命周期。
3)用户的消费习惯。
用户的购买时间:
这个主要是根据产品的周期来确定,一般来说,在产品进入市场初期,基本没有太大竞争力,用户消费能力不是很强,但是在后续的时间周期,用户的消费能力也不强,这个是直接决定了你的获客,你的用户数量和转化率。
所以,当然,这个时候你不可能满足所有的用户需求,就不要奢望那些大额的用户付费,那么我们就要考虑如何将这部分用户转化成你的付费用户。
目标人群定位:
如果你的产品在一定的用户群体内的占比不大,那么我们可以将目标人群进行细分。
例如,如果我们要挖掘新用户,我们可以用哪些指标去细分呢?
活跃用户:是否在线,是否在后台签到,是否是有产品的小模块,当然也可以用问卷调查、问卷调查、统计、访谈等工具,细分。
次高端用户:是否购买产品,产品/品牌的影响力,以及次高端用户的收入水平。
活跃用户:是否有定期活跃的消费习惯,有节操,是否是高净值用户。
下一步是什么呢?
产品价值是否可延伸?
确定产品价值,接下来就要根据目标人群需求确定。
你会有哪些目标人群?
哪些产品/品牌可以为你的用户创造价值?
解决这几个问题,基本可以找到用户的次高端需求。
那如何找到用户的次高端需求呢?
第一步:问自己几个问题,即你可以通过什么渠道和方式找到用户。
例如,如果我们是做社交产品的,我们可以通过微信公众号、贴吧等渠道推广。
第二步:问他人,即他人可以找到我们的产品或品牌,或者从品牌的角度思考,找到我们的用户群。