从零起步：探索如何做外贸生意并取得成功

从零起步:探索如何做外贸生意并取得成功

1.外贸产品本身定位。从零开始做外贸的第一步就是要明确产品的定位,想好你卖的是什么产品,你是卖给哪些群体的,你想卖的是什么产品。很多人做的产品基本都是国外产品,这种产品很少,比如是安利, , , 等国内厂商。我们看到 、 、 等国外厂商,他们的产品都是在国外品牌那里卖的。

2.产品研发。如果没有产品研发的话,没有专业的研发团队是不可能在市场上取得成功的,要做好海外产品研发是非常不容易的,要想让自己的产品有创新性,产品的研发一定要跟上时代的潮流,企业的研发必须要跟上时代的潮流,要走进客户的心里,不然的话我们的产品也不会有更多的竞争对手。

3.推广。我们看到的各大门户网站、论坛、分类信息网站,他们的推广方法主要就是花钱的推广和搜索引擎竞价推广,都是花钱的方法,其实我们要分析自己的产品到底要推广些什么产品,要以适合的方式让用户了解产品。

总结:外贸企业在海外做推广的时候,一定要做好定位,并且根据自身的产品来确定目标客户,这样才能使产品有竞争力。

、哪些人适合做海外推广

1. 用户

很多外贸企业的营销人员不知道如何进行海外推广,想要扩大企业的知名度,因此就会采用自己的营销方式,但是如果没有对自己产品的定位,你就会不知所措,也不会有好的营销方式。对于想要扩大企业品牌的产品来说,一定要通过企业的产品,扩大自己产品的知名度,让用户知道我们的产品有这样的产品。

2. 产品

产品是企业的重要资产,产品必须要有一个好的市场销售模式。产品必须要有一定的市场销售模式,让用户知道产品的存在,并有一定的盈利模式,要做好产品的定位,并进行推广。

3. 竞争对手

国内企业做海外推广都有这样的习惯,因此在决定推广产品之前,先要制定相应的市场分析,再确定目标用户,让目标用户知道我们的产品,这样就可以在第一时间掌握市场。

4. 推广预算

很多企业在进行海外推广的时候,一味地在做投放,却没有认真想过这些钱花在哪里,也不知道可以花多少。在做推广之前,一定要想好预算,让企业做到有的放矢,这样才能使效果最大化。

上述4点是企业在进行海外推广的时候必须要考虑到的,但是也是需要做到位的地方,只有这样才能更好地推广产品。