探索企业资本结构优化方法：提升财务稳健性与利润增长

探索企业资本结构优化方法:提升财务稳健性与利润增长
(一)全面深化经营观念
经济效益逐步提升,再到产业结构优化,企业的经济效益越来越接近企业竞争力。近年来,国产品牌和服务型品牌发展迅速,资本逐步增长,企业在资本中取得竞争优势。
企业在资本结构优化中面临以下问题:
资本结构优化不是一种单纯的技术手段,而是一种更加科学和全面的营销手段。企业要以顾客为中心,为顾客提供持续、有效的经营创新和利益回报,企业与顾客建立起长远和稳定的关系,同时,还要持续和强化产品对顾客的服务。
(二)明确经营目标,降低企业盈利的投入
根据多年的经营经验,我们不难发现,目标不清晰,不是企业的经营目标,而是企业的盈利目标。作为一个财务管理工作者,一定要明白,所有的经营目标都是针对顾客的,是企业为什么要建设和利用顾客。
市场经济的增长是以产品的优势、价格优势、渠道优势和终端推广来实现的,从而产生经济的高增长。
但,很多企业将产品放在次要位置,却把企业真正的作为赢利点,这个更有可能是因为企业的自身能力决定的,也许就是企业发展的新思路。因此,一方面要把重点放在企业的产品功能和产品开发上,另一方面,要提高企业的战略目标,有时候,如果竞争对手势如破竹,也不只是依靠产品本身,更应该引入企业的整体竞争策略。
1、发现和分析目标市场,利用产品的功能来对目标市场进行分析
在市场营销活动中,经常会有各种各样的产品概念,譬如,产品是一种特殊的计算机功能,那么,企业要如何开发出这种特殊的计算机功能呢?
我们有必要了解我们的目标市场,如果不在这个群体内,就应该研究,这个市场的目标客户在那里?我们如何进入和了解这个市场?
就拿我们一款凉茶来说,这个产品应该针对哪些群体呢?是男人还是女人。
我们应该了解,这些群体有哪些特征呢?这些群体都有哪些共同的特点呢?
从需求角度来思考问题。
比如,我们有没有想过一个问题,现在男人、女人都爱喝凉茶吗?为什么女人爱喝凉茶?
这就是个很简单的问题。
为什么要去喝呢?
很多时候,消费者是因为对饮料的需求,而非产品的功能,那是因为他没有找到“补水”的解决方案,所以饮料要解决什么问题呢?
产品还要解决人的什么需求呢?
产品要解决人的什么问题呢?
比如,有人把男人、女人分成了不同的种类,有肾虚、有血脂、有便秘、有色欲、有爱面子等等,那就不能称之为“补水”。