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企业产品定位策略1、确立企业的市场目标市场
产品的市场定位在产品设计中是必须做到的,因为市场定位决定了企业在市场上的竞争优势。在产品的市场定位时,企业的目标市场必须包括几个方面的目标。即产品的市场容量、产品的市场占有率、产品在市场上所处的地位、产品的市场定位。
为企业制订正确的市场策略,首先要确立产品的市场容量,以保证产品能够满足市场的需求。当然,一般企业的产品的容量越多,市场占有率就越高,相反,产品的市场占有率低,就越不利于企业对产品进行开发。
在确定了企业产品的市场容量之后,企业的市场策略就出来了,一般来说,企业的产品可分为以下几种。
销售型产品。这是指企业为满足顾客的需求而开发的产品。销售型产品的特点是能够满足人们某种心理需求,使产品在市场上具有较强的竞争力,从而在同行业中迅速取得领先优势。企业也可称为网上销售型产品,即网上销售的产品。
信息型产品。即是企业为满足消费者某种需求而开发的产品。信息型产品是指包含文本、图像和声音等信息的产品。
关系型产品。是指企业通过中间环节,使产品从生产者向消费者转移的产品。它包括有形产品、服务、信息、经济、通信等产品。
产品生命周期阶段。是指产品从市场上经生产者过渡到消费者的全过程。
目标市场市场选择。是指企业生产产品的特殊消费者群。这一过程可细分为对目标市场的选择,对市场进行细分。市场选择的标准主要包括以下几个方面:1.确定目标市场;2.市场细分;3.市场反应速度;4.成本价格;5.与竞争者的关系。企业选择目标市场的时候,要明确目标市场的构成,如经济性市场,如绿色、健康、环保、交通、扩大、简便、有效。
销售渠道选择。是指产品向消费者出售的渠道。其中包括销售渠道、分销渠道、促销渠道和推广渠道。
一般销售渠道和通路的选择。这里的产品在发达国家普遍采用。
消费者偏好。消费者对产品的重要程度是衡量营销的好坏的重要标准之一。
价格策略。价格策略主要考虑两方面的因素:有形产品价格和无形产品。
渠道产品。指产品通过与渠道成员沟通,使其实现某些功能。
