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我们知道竞争力是在定价前,它是在要影响整个行业的购买决策的。其主要是从消费者角度出发的。也就是说,购买者的心理因素,也就是消费者的期望和预期。如果消费者期望不到我们所设定的价格,他们会放弃购买我们的产品。
企业价格策划的策划要包括以下三个环节:1、明确您的竞争对手。2、制定一个合理的价格。3、做好数据分析,并做出相应的调整。
1、明确竞争对手
产品定位,就必须要制定适合这个市场的产品,有竞争力的定价。在确定要竞争对手时,要从消费者角度出发。
1)、这种产品要适合消费者。2)、要满足消费者的需求。3)、产品要有市场竞争力。4)、价格要有竞争力。
2、设定价格
如果你发现了你的竞争对手,并且与你的竞争对手进行了比较,那么他们也不会让你吃亏,让你有了优势,我们要告诉他们,这个产品可以在哪些地方,而你在这个地方又是在卖什么。
3、制定定价
价格的制定很重要,它关系到产品的销售状况。企业定价是要从消费者角度出发,以消费者为导向,通过调查,把市场上同类产品的价格定在哪里。比如某卖果汁的品牌,一开始价格为9.9,后来他制定了一百价,消费者会觉得这个牌子卖得很好,但是后来他发现本来卖100,后来买这个牌子的人要比买其他牌子的人要贵,就想把这个牌子打造成七斤装的那个牌子。
这个定价很经典,他自己就是一种营销策略,在营销中已经非常成熟。定价制定的方式是这样的,第一步要确定你的产品的市场是属于哪一类人群,第二步是确定你的竞争对手,第三步是找到你的产品的差异化点,第四步是定价让消费者感觉到产品的差异。
所以定价制定是非常重要的。在目前市场上,我们经常见到的一个现象是,某一个价格会给你带来非常大的变化。如果有一天你的竞争对手出现了新的产品,而你没有考虑到消费者的需求,价格也就上去了。所以这种现象在很多产品中都会存在。
4、制定促销策略
促销策略的制定就是要通过市场调查,确定你的产品的促销方案。这种促销策略包括的范围比较广,主要包括企业广告、促销公关等。
比如我们对大众产品采取高价促销,对这些产品的价格就要制定一个合理的折扣,但是不要压得过高,一定要让消费者感觉到我们是在故意的优惠。
