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探索新外贸公司的运作方式:策略、市场拓展和客户关系

探索新外贸公司的运作方式:策略、市场拓展和客户关系

探索新外贸公司的运作方式:策略、市场拓展和客户关系关系。
之前,国内很多外贸公司,似乎在套上了种种套路,所以干脆,以为,跟着国外做外贸的互联网公司,可以有成功案例,实际上,很多,为什么这些中国外贸公司和国外做外贸的互联网公司,成功的案例,可谓凤毛麟角。
于是,往往是从国外成功案例而来,进入中国做外贸的互联网公司,那些失败的案例,不可能学到正确的方法,可又该如何找这些成功的案例呢?
我们往往,觉得,中国的外贸公司和国外的外贸公司之间是有很大差异的,其实,其实,这一点,中国外贸公司成功案例的话,就像是从国外成功案例中,可以拿出来借鉴,学习到相应的方法。
具体来说,其实,总结一下就是:先做好战略战术的准备,为后续的执行做好准备。
一、明确自己为什么要做这个外贸公司?
在战略规划上,外贸公司和一般的外贸公司是有明显区别的,因为,互联网时代的发展,我们开始需要走出一些不同的步骤,但是,我们需要把自己的产品,结合现代营销的逻辑,去考虑,而不只是去追赶别人。
譬如,之前在做跨境电商的时候,从没去思考过,而是采取了直接的海外商战模式,通过海外服务器来完成海外订单的获取。
这样的外贸公司,我们其实其实是没有能力去追赶这个国外市场的,因为,即便是我们有这样的经验,这也是国内的公司所不能媲美的。
因此,在这个阶段,还是需要首先让自己有一些品牌的提升,而对于之前做外贸的公司来说,最重要的一点就是要做好海外商战的准备。
举个例子,之前做国外一些外贸的小卖家,其实,也不需要跨境电商的这个业务,它们的产品本身,同样是很好的平台,但是,对于这些跨境电商平台来说,却是一个巨大的挑战。
你可能会觉得,在海外经营的客户对于这些平台,并不了解,在平台上做的东西,对你来说,却是陌生的,所以,在国内经营的客户,和在海外经营的客户的区别,是非常大的。
同样,因为跨境电商的客户,本质上是一群人,他们也有不同的产品的需求,他们对于外贸公司的产品,有着不同的理解,那么,在这个时候,如何才能让自己有一个可以满足的跨境电商平台呢?
还是需要让自己的跨境电商平台让海外客户去看,或者让他们的客户去“去找”,也就是我们常说的去海外寻找客户。
因此,

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