企业地方推广：突破市场边界，实现业务扩张的利器

企业地方推广:突破市场边界,实现业务扩张的利器

一、地方市场的边界是什么?

地域边界

过去很多企业都认为区域市场划分为三个细分市场:原有的广州、武汉、广州、东莞、 、杭州。目前还有一部分地区,比如华北、华北等,区域的边界在不断强化,因为行业背景不同,消费需求不同。

地块边界

此处的地域划分,由于企业有两种主要的选择,分别是地块的属性划分,以及消费者的区域划分。

地块的属性划分,一般根据目标市场的特点来划分,如果目标市场的目标市场的目标是普通的大众消费,而地域的属性在目标市场的区间内,那么可以采取的策略就是直接将原本固定在地块的用户,扩充为高端消费者,或者降低相应的门槛进行区域市场扩张。

消费者区域的区域划分,可以根据自身产品的特点来划分,比如没有那么知名的产品,直接将原有的地块搬到新的市场,开拓新的市场。

行业用户区域划分

这里的行业用户区域划分,主要是根据产品的市场需求以及目标市场的行业内的特征来进行划分,比如:

1、原本的房地产行业,本身具有一定的用户群体,也有较高的消费能力。

2、有稳定的客户群体,但是市场规模较大。

3、有稳定的市场推广费用。

4、公司市场规模小,有一定的商业模式,例如有较为稳定的客户群体。

二、业务目标

这部分内容主要是基于我们所在的项目目标来进行的划分,通常会根据我们自身的优势、市场优势、产品优势来进行划分。

市场目标一般来说可以分为三个层次:

1、市场切入点

即利用资源和产品的优势去吸引消费者,比如这个项目的切入点可以是全国大中小城市,或者是地方性的市场。

2、用户画像

即针对这个项目的潜在目标客户,进行群体分析,制定出符合产品定位的策略。

3、市场用户行为

即根据目标用户的需求、需求、行为进行划分,比如注册用户、登录用户、收藏用户、分享用户、分享拉新、购买用户、病毒式传播。

4、产品分析

这部分内容主要是基于产品的市场占有率以及产品所具备的用户特征,进行分析,确定产品的定位。

三、市场推广策略

1、找到目标市场

定位产品有了一定的用户群之后,就需要着手寻找目标市场,这个是十分重要的。目标市场越精准,推广效果越好,所以需要先对这个市场进行分析,分析用户画像,进行用户画像分析,确定目标市场。