探索网易渠道的新机遇：如何实现商业增长和市场拓展

探索网易渠道的新机遇:如何实现商业增长和市场拓展?
一、网易渠道模式
首先,基于在中淘首页的渠道和功能上的帮助,选择了以品类、功能、运营等为核心的推广、扩张、留存和营收。然后通过针对品牌的用户运营和对品牌的用户洞察,对渠道的用户进行区分和定义,以在流量获取阶段,进行渠道开拓,并针对性地设计运营策略。
渠道:
在渠道类型上,网易 云的主打产品是「校园社交」、「校园移动」、「电商」、「内容」和「社交」,这三款产品不仅满足了流量主的需求,更兼具了产品推广、引流和商业转化的双重价值。
在产品战略上,经过前期的探索和思考,我选出了一款三款流量型产品,分别为「校园社交」、「电商」和「社交」,先将三款产品的目标市场进行了明确的细分,接着对三款产品的不同渠道的用户需求做了精准分析,得出了差异化、针对性、高效性的差异化运营策略,再进行精细化的运营。
网易 云的做法很简单:将所要推广的产品信息流、校园渠道、电商平台、社交和校园渠道四个主要的流量入口及功能模块,用以做精准的分析。
二、网易 云的7个渠道策略
针对渠道类型上,首先找到的渠道主要有以下几点:
1. 自有渠道
主要的是自有的校园渠道,主要包括:自有校园网、自有大学网、自有电商、校园客户端、校园圈子、自有社群和校园百科。
其中自有校园网是自有的,但是它的流量并不是凭空而来,且拥有人数并不多,已经有校园网、自有大学网三个版块,校园网已经拥有了相当数量的用户。
其次自有大学网,其主要针对的是已经有校园网的用户,它流量的来源是自有大学网。
自有大学网,除了校园网可以直接访问网站,同时用户的定位也较为明确,以大学类目的产品为主,由于属于地域类目的产品,用户需求较为强烈,例如:校园资讯、宿舍新闻、校园网站、宿舍社交、校园公众号、校园官网等。
通过自有大学网和自有大学网的用户群体差异化,可以为用户提供更加细分的渠道,以此来提升渠道的流量价值。
同时,它也是校园网进行渠道开发的重要渠道,用户的数量和质量决定了渠道的规模效应。
校园网目前的流量主要集中在校园资讯类产品中,且是一种资讯方式的存在,而通过这些校园网,可以快速地吸引来用户。
校园网的流量相对而言较为稳定,一般是流量较大的产品,用户的定位更加明确,