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一、 客户细分
想要做网络推广,我们首先要做的就是做好客户的细分工作。
但是做细分有很多技巧,其中一个非常重要的技巧就是,我们要做好客户的市场细分。
客户细分很重要,因为细分的对象不同,对我们企业带来的利益也就不同。如果我们一味的去细分,不做精确的分析,做什么都很难实现。
因此,我们在做细分的时候,首先要考虑的就是客户的年龄、性别、收入、需求等因素。如果这些因素都是对的,那么我们就要对这些因素做到更加的细致,做到更加精细化。
二、产品定位
在做细分之前,我们首先要弄清楚产品的目标用户,再针对性的去细分客户。
例如,我们做的是教育类的网站,我们就可以针对这部分用户的特点进行细分。
例如,教育类的网站主要是针对那些喜欢装修的客户,那么我们可以把装修类的网站进行细分,这样可以细分的用户群体就更为精确。
然后再通过产品的类型、功能进行细分,这样细分出来的用户群体才更加精准,转化率也会更高。
三、 明确市场定位
任何一个做生意都是有目的的,但是我们不能盲目的朝着自己的主观意愿去做。
在做产品定位的时候,不要只因为把产品的功能搬到互联网上去,把产品的市场定位做的越好,那么后期的营销推广工作就越加顺利。
四、挖掘客户需求
在做产品定位的时候,还要去挖掘潜在的客户需求,因为只有挖掘出来的潜在需求才是企业的根本,只有挖掘出来的需求才是企业需要的。
只有挖掘出了潜在的需求,才能更好的去运营我们的网站,这就需要我们清楚用户的需要。
因此,我们在做定位的时候,要从以下几个方面去分析:
1.用户画像
用户画像就是用什么样的形式去触达他们,只有把用户画像摸清了,我们才知道如何去做运营。
2.产品定位
产品定位是从哪些方面入手去做的,例如:产品主要的功能是什么,可以满足哪些人群的什么需求,在满足用户什么样的需求,能满足用户的什么需求。
3.竞争对手分析
了解竞争对手,自己在哪个平台,对方也在哪,这样我们才可以做好市场的布局,才能更好地进行内容运营。
二、关键词的研究
很多的企业在做关键词的研究的时候,会发现有一个误区,那就是关键词选择的越多越好,如果一定要选择竞争度大的词,那就选竞争度小的词。
