企业投资方案计划书：实现业务增长的策略路线

企业投资方案计划书:实现业务增长的策略路线路线

一、战略分析

营销目标分析是企业的经营目标,即分析企业的经营策略,以确定企业的经营策略。在进行企业营销策划时,首先考虑的是在不同的阶段,以不同的战略目标来确认自己的营销目标,这样才能确立以市场为导向的战略思想,企业所处阶段不同,发展战略自然也不同。

二、营销策略

营销策略是企业营销策略中的核心部分,营销策略=营销手段*策略渠道*策略推广*销售渠道*销售通路。

三、企业的营销推广

企业的营销推广分为市场营销方法和广告方法。市场营销方法是为了在某一方面取得目标,获得较高的市场占有率,通过其他的宣传手段,将企业的产品推向市场;广告方法则是在众多广告方法中达到广告的效果,如采用大量广告媒体,向目标市场投放广告,使产品尽可能地进入目标市场,在这些广告中突出产品的性能,使目标受众能够认识到公司及其产品的有关信息,从而产生购买欲望,最终实现企业营销目标。

四、销售渠道

销售渠道是指与产品直接销售相关的、具有复杂产品定位功能的网上销售渠道。市场营销渠道包括各种网络销售渠道,如:网站、电子邮件、短信、传真、E-mail、BBS、在线黄页、分类广告、广告、团购、E-mail群发、行业论坛、E-mail营销、直投邮件、论坛、博客、供求信息平台等。

五、品牌知名度

如果一个品牌的知名度不提高,那么你的产品被市场接受的几率就很低,甚至没有效果,所以建立品牌知名度需要花费很多的金钱和精力。

在开展营销之前,应该对目标市场进行市场调查,通过对目标市场进行详细的分析,通过消费者的需求和欲望,寻找到目标顾客的需求。

选择目标市场

针对市场进行营销,首先要确定目标市场,在此基础上去寻找目标顾客群体,把目标市场作为整个市场的一个或某几类人群,建立目标市场和目标市场矩阵。目标市场是制定营销策略、制定市场营销方案的基础,依据这一方向进行营销。

一般而言,目标市场分为目标市场、目标市场与产品市场。目标市场指的是广大消费者的需求,但是只有明确指出目标市场的需求,才能根据市场需要策划出合适的产品。目标市场的选择要基于产品和目标的总体定位,根据市场细分的形式,确定目标市场。

目标市场选择的关键要素

1、产品目标

对于一个企业来说,其产品营销目标就是企业的整体经营目标。所以说,企业的整体经营目标就是整个企业的经营活动和产品的销售目标。